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“怎么样,和俄国人的见面谈得怎么样?”
“他们的需求很迫切。”
接过茶杯,海德里希说道:
“他们愿意在目前的基础价格上,加价15%。”“15%,嚯,他们可真大方……”
能不大方吗?和俄国人做生意,他们不压价都好事情了,居然主动加价12%,这确实很少见,詹森说道:
“出手这么大方,肯定是很迫切了。不过,这也能理解,石油出口,对他们来说是,是非常重要的!几乎是他们仅有不多的换取硬通货的商品,所以为了保证石油的出口,他们当然愿意付出一些代价。”
“确实,先生,俄国与西欧间贸易的主要特点是以石油换技术,他们利用丰富的石油资源换取西方的先进技术设备。可以说这是一种既现实可行而又适应各自需求的最佳方式。
就他们而言,与西欧的能源贸易可以换取外汇,为从西方进口产品创造必要条件。除贸易管制外,硬通货不足是苏联购买西方产品的另一重大障碍。
所以他们需挥资源优势,将石油作为创汇的主力。三年前,他们通过向西欧出口石油换汇接近三亿美元,名义上占苏联外汇收入总额的31.5%,他们每年还向展中国家出口大量的军火、机器设备以及运输工具等工业产品,但事实上,这些国家中的大多数,都没有足够的外汇支付,只能用他们提供的贷款,或者用农产品偿还,所以,基本上都是名义上的支出,至于东方集团……他们之间用的都是易货贸易和记账卢布,而也导致,石油换外汇实际占比过5o%,剩下的就是各种稀有金属、矿产品等……”
作为大型钢铁公司区域业务负责人的海德里希,有过在调查部工作的经验,自然对这些数据了如指掌握。
“而大口径输油管又是能否实现石油换技术这一贸易战略的关键所在。战后,随着老产油区巴库油田资源的枯竭,他们产油基地逐渐东移到西西伯利亚,这样石油运输成为重要问题。管道运输是诸运输方式中最为经济安全的一种,其中钢管口径是决定成本的关键因素。
如果使用4o英寸钢管,运费将比24英寸钢管少39%,比铁路低72%。然而他们钢管在产量和质量上都无法满足石油工业展的需要,大口径钢管需要先进生产技术,更是其石油经济的“瓶颈”。
根据对其进口量和施工进度分析估计,他们大口径钢管生产能力仅是“象征性数量”,所以,想要解决这个问题,他们就必须要从国外进口。”
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听着海德里希的讲述,手中端着茶杯詹森更多的是感慨,那个国家的钢铁产量是世界第二。
他们可以制造性能优良的坦克装甲,但是却造不出优质的车用薄板,这限制了他们的汽车工业。
他们能造出优良的军舰、潜艇钢板,但是却造不出足够的船用钢板,这成了民船制造业的软肋。
就像现在,他们能生产大型火炮,结果大口径输油管道,却又成为了他们的软肋。
目前,美国是最大的钢管生产国,全世界24英寸以上钢管的6o%都由美国生产。然而美国对其实行严格的钢管禁运,所以他们只能另寻他径进口大口径钢管。
所以,在过去的几年里,他们从西德、法国等国进口了大量的大口径输油管,而东海钢铁,当然也是他们的选择。
只不过,现在,在巴统把“大口径输油管”列入禁运项目之后,他们就要考虑采用“灵活的方式”获得这一技术产品了。
“因为石油出口对他们来说,非常重要,甚至可以说是至关重要的一环,所以,他们才愿意加价嘛。”
喝了一口茶,詹森问道:
“那么现在,他们需要多少?”
经理的回答,让海德里希的心头一动,如果不出意外的话,这笔交易经理这边肯定是会同意的。
毕竟,生意嘛,本身就是为了挣钱嘛
“就目前来说,仅仅只是4o英寸输油管,预计缺额就过1oo万吨!”
1oo万吨!
听到这个数字的时,詹森并不觉得有什么奇怪的,事实上,他们需要钢管会更多。而这只不过是他们根据目前的工程量进行的计算。
“1oo万吨啊……”
放下茶杯,詹森在心里盘算着这笔生意所带来的利润。显而易见,利润是极其可观的。抛开利润不说,12%的溢价,简直就是送上门来的金娃娃。
高利润,当然也意味着高风险。
这个生意,是担负着风险的,一但被“巴统委员会”查获,到时候,罚款不说,甚至还需要有人付出代价。
想到这,詹森直接了当的说道:
“看样子,我们需要找一个白手套,想办法避开所有的潜在的危险!”
“是的,先生。”
海德里希说道:
“但是我认为,最需要解决的是运输问题!”
(本章完)
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