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“这就是逛菜市场的魅力。”华珺瑶头也不回的说道。

萧楚北拉着椅子坐在厨房门口道，“可是我有个疑问，在卖菜的大都不富裕，你这样杀价他们还有得赚吗？”

华珺瑶盖上锅盖，回过身来，斜倚着厨房的流理台，扬唇，笑眯眯地说道，“卖东西，要满足消费者占便宜的心理，明白吗？”

家庭煮夫

“给你们讲个故事。”华珺瑶悠然地说道，“古时候有一个卖衣服和布匹的店铺，铺里有一件珍贵的貂皮大衣，因为价格太高，一直卖不出去。后来店里来了一个新伙计，他说他能够在一天之内把这件貂皮大衣卖出去，掌柜不信，因为衣服在店里挂了一两个月，人们只是问问价钱就摇摇头走了，怎么可能在一天时间里卖出去呢？

但是伙计要求掌柜的要配合他的安排，他要求不管谁问这件貂皮大衣卖多少钱的时候，一定要说是五百两银子，而其实它的原价只有三百两银子。

二人商量好以后，伙计在前面打点，掌柜的在后堂算账，一上午基本没有什么人来。下午的时候店里进来一位妇人，在店里转了一圈后，看好了那件卖不出去的貂皮大衣，她问伙计：“这衣服多少钱啊？”

伙计假装没有听见，只顾忙自己的，妇人加大嗓门又问了一遍，伙计才反应过来。

他对妇人说：“不好意思，我是新来的，耳朵有点不好使，这件衣服的价钱我也不知道，我先问一下掌柜的。”

说完就冲着后堂大喊：“掌柜的，那件貂皮大衣多少钱？”

掌柜的回答说：“五百两！”

“多少钱？”伙计又问了一遍。

“五百两！”

声音很大。妇人听得真真切切，心里觉得太贵，不准备买了。

而这时伙计憨厚地对妇人说：“掌柜的说三百两！”

妇人一听顿时欣喜异常，认为肯定是小伙计听错了，自己少花二百两银子就能买到这件衣服，于是心花怒放，又害怕掌柜的出来就不卖给她了，于是付过钱以后匆匆地离开了。

就这样，伙计很轻松地把滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出去了。”

“应该这样说：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。用价格上的差异来吸引消费者。”华国庆笑着说道。

“这真是买的永远没有卖的精。”萧楚北好笑地说道，

“真是生活处处皆学问，看来我要学的还很多呢？”华国庆感慨道，“真是学的越多，越觉的自己无知。”

“老人家常说：活到老，学到老。”华珺瑶神情吊儿郎当，却一本正经地说道。

“感觉以前的书都白读了，你说我们学那么多有什么用？”华国庆感慨唏嘘道，闪烁着耀眼光芒的眼睛，此刻，染上了一层迷茫。

“正是因为不知道什么时候有用，所以才学的，时刻准备着，不知道什么时候就有用了。”萧楚北语重心长地说道。

“书到用时方很少！”华珺瑶眼眸微微一动，一字一顿地说道。

“今儿你们想吃什么？”萧楚北笑意温柔地看着华珺瑶道。

华珺瑶看着他卷起的袖子勾起唇角道，“怎么你要炒菜。”

“嗯！”萧楚北将怀里的小乖递给了华国庆，然后站了起来。

“我要吃菠萝咕噜肉、龙井虾仁、鱼香肉丝、萝卜炖牛腩、韭菜虾仁炒蛋……还有还有，葱花鸡蛋羹是我们小乖的。”华珺瑶直接点菜，“我给你打下手。”

华国庆看他们夫妻俩在厨房里说说笑笑，合作愉快，看向怀里的小乖道，“这么没我们的地儿，我们去看电视如何？”抱着小乖进了客厅，坐在沙上，正准备打开电视，厨房里传来华珺瑶的声音道，“小堂哥，不要看电视，对小乖的眼睛不好。你陪我们家小乖玩儿好了。”

“知道了。”华国庆提高声音道，“小乖，小舅舅现在让你飞飞。”让小乖坐到他的脖子上，驮着小乖满屋子乱转，嘴里嘟囔着，“飞机起飞喽！”

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