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第二百四十一章 三管齐下的经销网络（第3页）

林岭东：“刘定新有些尴尬：“不好意思林总，他这个要求是很过份，他们现在发展良好，基本不考虑中小厂家，跟他们合作资金压力会非常巨大。”

林岭东却忽然笑了。

意思说，他只能拿到销售价的一半，还要半年之后才能拿到，哪个厂家能承受这样的资金压力？

可对他来说，却搞不好是件好事。

门槛这么高，可以在短期之内屏蔽掉低端对手，什么阿猫阿狗都能上郑百文，这才是乱搞，大企业也没什么人有他这么大的魄力，敢于压上所有身家，就图这品牌影响力，也是值的。

只不过，资金压力确实很大。

一旦自己的其他产业出什么问题，现金跟不上，很可能被郑百文给活活拖死。

总之有利有弊。

他也终于知道，为什么郑百文会这么快的盛极而衰，跌落谷底，压钱很正常，有账期也很正常，可强制利润，还押一半的货款，说句不好听的，把厂家当仇敌对待，为了自己的资金雄厚，占用商家的资金，一旦经营不利，肯定是墙倒万人推的局面，万人讨债，不完蛋才怪。

刘定新又赶紧说：“这只是传统家电的政策，电视机，洗衣机，空调冰箱之类，这些产品的产能已经严重过剩，他们这样做也是情有可原的，提高门槛堵住质量的口子，新产品肯定有例外，条件还可以谈，我会加快速度和他们联系。”

林岭东点头道：“跟我想到一堆了，这方案可行，你跟他们抓紧联系，争取到一个最优的合作政策，押3结7，账期压到3个月我就可以接受，地推和广告我们自己负责，合同一年一签，退出时必须付清全款，按这个去谈吧。”

刘定新欣喜道：“好的好的，其实利润方面你不用担心的，这是一个全新的产品，刚上市有一段时间的暴利期，成本多少还不是我们说了算么，他们30个点，我们做到100个点也很轻松，成本方面我们有绝对的优势，芯片是自己的，与郑百文合作可以尝试一下，快速铺开全国市场，就凭这份知名度也是稳赚不赔的。”

“不错，去谈吧。”林岭东继续点头。

刘定新初来乍到，很快就获得老板的赏识，兴奋得脸膛通红：“请相信我，产品的区域口碑很重要的，像这样的大件产品，有着严格的市场区分，地方上认可了一个商品，口口相传，互相介绍，就是好卖，占据了前期的销售底量，至少在东北市场上，我可以保证没有其他品牌可以和我们竞争。”

林岭东笑道：“不用解释，这个我多少也懂一些，放手去谈吧，另一个方面呢，不走郑百文，你有把握搞起来吗？”

刘定新毫不犹豫的点头：“我也有，而且是很有把握。”

“说来听听呢？”

“说这个问题之前，我想请你看一下这个。”

刘定新翻开文件的第一页，上面有各种数据，快速跳过，指着最后标示着pi这一栏。

“我来的第二天，就去拜访了哈工大的一位统计学教授，了解到本地的经济状况，这是他们连续三年的消费者物价指数，已经连续三年保持2以上的高速增长，我已经在扩充人手，争取在短时间之内，把家电类的主要消费指数搞出来，每年总结，方便制定企业策略。”

林岭东眼神一亮。

这个话，是真把他打动到了，对刘定新的好感大增，意味着，他的风险意识很强，已经在建立数据库，市场细微的变动，都可以提前察觉到。

同时期的对手，几乎没人能注意到这个。

“可以，这个我很支持，你放开手脚去搞，薪水方面你尽管开，先搞个市场分析部出来，人员你自己安排。”

刘定新大喜过望，有一份工作就很难得了，老板还肯听自己的意见，还给自己一个分析部，这可造价不菲，有几个老板创业初期就肯拿出来？

一个都没有！

老港商有一个算一个，全是暴发户，没有人会注意这个，都是拼命的省钱，拼命的捞钱，拼命的压缩预算，恨不得一个人做10个人的工作，这个老板却不一样，他内心的抱负终于可以施展出来了。

刘定新恨不得站起来鞠上一躬，吞了一口唾沫说道：“谢谢林总，时间太紧，还缺乏很多细节上的考量，但总体的经济形势，请你相信，一定是强劲且健康的，通胀率也在正常的范围之内，这完全是一个新兴市场，不论怎么做，我都有充分的信心做好这件事，一定不会让你失望。”

林岭东笑道：“你尽管放手去办就好了，继续说。”

“另外，我还准备了两套方案。”

“第一套，我将他命名为创新计划，放弃与郑百文的合作，去寻找大型批发商，拉拢中小型经销商，建立自己的三级经销制度，将产品快速铺开，然后干掉经销商，转加盟经销，进一步转型，发展直营店，形成一个三管齐下的经销网络。”

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