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第75章 成长学习（第2页）

2.老客回访再销售

架构？就是人员需要哪些，应该是这个意思。

1.美容导师*人

2.专家讲师*人

3.主持*人

4.文案*人（文案，主持，导师可为同一人。）

5.设计*人，公司有设计师？要跟那个设计师对接？

内容？做活动需要准备什么，桑榆边写边回顾老师讲这个东西的时候，是怎么讲的，不管对不对，先写了再说吧。

1.准备宣传海报，和文案内容

2.主讲专家展架，海报，横幅（设计提前做好，到时候打包给老板娘打印出来。）

3.活动主题内容:皮肤生理学沙龙分享会茶话会

4.美导提前14天跟老板沟通，做好活动前安排，

标准？活动启动的标准？

1.美导跟店家沟通确认活动时间，（可电话沟通）

2.美导下店启动活动，协助老板娘把相应的活动物料准备好。

3.培训美容师卖卡话术

4.待店两天，带着美容师卖卡

5.美导离店后，群里随时跟进更新卖卡信息，以及帮助美容师解决卖卡过程中遇到的问题

6.活动前两天，美导下店做最后的邀约确认，以及门店装饰安排，专家房间安排。

7.讲师专家、厂家美导到店

8.厂家美导跟美容院员工开会，做会前动员，和最后的客户人数确认，场地安排检查

9.……

桑榆一边写，一边回顾自己做过的流程，管理和执行者的区别就是一个要随时盯数据，做计划，接受反馈调整计划，一个只要拿着计划表听话照做。

桑榆还是第一次写这样的计划，尽可能周全，还要思考标注一下什么时间节点需要收到反馈信息。

难怪，她之前的经理时不时也会打电话给她问她做的怎么样。

她还没从来主动跟上级汇报进度，都是领导主动问的。

惭愧！

流程？活动当天的流程？那就是活动前中后？关键点是主持人互动多长时间，分享多长时间，什么时间客户分享，什么时候坐诊成交……

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