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从全盘考虑,最后几件藏品赚大钱,肯定比不过全部藏品都赚大钱。任真追求的,必然是利益最大化。
不仅如此,拍卖会都出现另一种情形。有三四名富豪手握巨资,前面一文钱不花,都只为争夺最后一件藏品。
但是,最后的赢家只可能有一个,其他竞争对手的钱都没有花出去。从拍卖行和卖家的角度来看,就等于没赚到另外几人的钱。
所以,想办法让大多数银子都流出来,这才应该是拍卖行牟取暴利的王道。
谢主管是精明之人,迅速理解任真的意图,目光锋锐,“您是说,要刺激他们一开场就火拼,哪怕他们本身不想买前面的藏品?”
任真交代道:“剑经的出场,主要按价值由低到高排序。另外,我让你们提前泄露清单,就是想提前摸清,哪几部备受热捧和期待,你们都调查清楚了吧?”
谢主管点头,凛然道:“您放心,拍卖次序都已排好,绝对非常合理。”
任真眨了眨眼,说道:“那就好。咱们加一条规则,将十二部剑经分成两个批次。竞拍获得前八部的嘉宾,才有资格进入最后四部的竞价争夺。”
谢主管闻言,先是一怔,旋即反应过来,惊喜地道:“您的意思是,想竞争最后的珍贵藏品,就得先竞争一个入围名额?”
他彻底明白了任真的算盘。
这主意相当于强行拔高前面藏品的价值,捆绑在一起销售,将竞拍嘉宾主动选择出击的权力剥夺,实在太阴险了。
你想买最后四件?好啊,你得先买一件前面的藏品。
你嫌前面的不好?嫌前面的太贵?那不好意思,就算你手里握着再多的钱,也没资格掺和后面的大热闹。
如果志在最后的四轮角逐,必须从一开始就出手竞拍。名额只有八个,狼多肉少,为了能晋级,激斗在所难免,谁还在乎藏品本身值不值钱呢?
即便最后竞拍失败,没能得到压轴藏品,这本身也是一种荣耀,可以骄傲地向别人展示,“你看,在强者如云的拍卖盛典上,我可是力压群雄,撑到了最后。”
任真创造新规则,给大家设立层级,而大家为了晋级,为了最后的胜利,以及满足虚荣心理,只好向任真掏出更多的钱。
这就是他的营销手段。
谢主管佩服得五体投地,搞了半天,眼前这位青年原来不是富二代,而是一个商场大行家啊!
不过,他还是有些担忧,忍不住问道:“这次前来竞拍的嘉宾,很多都是精英人物,睿智而高傲,他们看破这个手段,会不会反感?”
任真淡淡一笑,“你的顾虑,其实可以换成另外一个问题,最后四部剑经,是否具有让他们难以抵挡的诱惑。”
谢主管连忙点头,对任真愈发钦佩。他这一句话,又准确地说到根儿上。
游戏就是这样。只要足够吸引人,让玩家无法自拔,即使他们厌恶霸道的规则,甚至已经看透实质,但还是克制不住欲望,不得不乖乖就范,继续花钱,继续被规则玩弄。
任真是游戏的掌控者,自然深知,诱惑力是捍卫规则的关键。
“至于诱惑力,也很简单,我可以再加一条规则,让所有人都无法拒绝我。”
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