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第34章 现实比理想要残酷续（第2页）

她坐着坐着，感觉这里好像凉飕飕的，她开始还没发现是因为窗户打开了。她会不自觉地拉高衣领，想要护住大椎。

这天新来的银行专员过来在早会上给大家做了自我介绍。他们之前的银行专员因为生孩子去了，有好几个月是个小男生接手他们营业区的银行业务对接。

但是自从那个小男生接手后，林丽发现这半年来银行的理财产品的佣金就没有发放了。以前虽然没有多少，但每个月几十的佣金在发工资时候还是有的。偶尔有做些银行贷款业务还有几千上万的佣金发放。

林丽自己也在里面做了些理财，而且她之前的一些老客户，包括离职业务员都有填写了推荐人工号是她的工号。按照以前的规则，每个月应该有一点佣金的，她也不知道是不是银行那边改了规则了。难道现在不是每个月发放了？也没有人宣导，大家都不清楚。

这新来的银行专员是个小美女，今年刚毕业的应用金融学的硕士研究生。她说才入职不到一个月。

她的自我介绍充满了活力，这个小美女说自己曾经徒步56公里，过程中虽然遇到很多困难，但是还是克服了，让她相信自己未来在工作中无论遇到什么困难，都是可以想办法去战胜困难的。

她的讲话激情满满，有着年轻人朝气，亲和力也很足。介绍完后，业务员们都扫码加她的微信。林丽当时正在和同事聊产品的事情，加这个专员的微信的时候，本想要备注这个专员的名字，没有想到把这行字都打到让对方验证的理由里了。但是已经发送了，也没有地方可以修改。

林丽只能走过去和这个专员说了下，让她在添加微信时候如果看到不要吃惊。这个专员被逗乐了。

刚毕业的年轻人身上没有那种江湖气，也没有那种久经沙场的杀气，沟通起来还是比较舒服的。不过她好像对于银行的很多业务还不是太熟悉。同事们问的一些问题，她没有办法当场回答。随后，这个专员就把这些问题和业务员的名字记录下来，说回去问清楚了再回复大家。

林丽之前在其他银行的私行经理的推荐下还做了些美元的固收理财产品的理财。她发现其他银行的买入卖出美金的价格比自己公司旗下的银行似乎还要性价比好一些。于是也问了下这个专员。估计这个专员也没有留意这方面的信息。她说她要回去确认一下。

以往的几个银行专员都是老业务员了，她们杀气很重。听说曾经有一些销售高手的客户因为在银行开户存款了，她们这些专员能够看到客户的账户余额。如果发现客户有大额的理财要到期了。她们可能会私下联系客户，然后推荐银行的其他理财产品或银行保险产品。

银行保险产品很多也是储蓄型的保险，有的产品现金价值比保险代理人渠道的要高。而且很多客户天然就对银行有信任度，认为他们很正规。其实都是一个公司的，只是不同渠道而已。

好不容易到了下班打卡的时间，林丽想终于不用老扯衣服了。其实户外的阳光还是挺暖和的，阳光灿烂，心情也会比较清爽。

以前在其他的职场办公的时候，场地宽敞，大家有时候下午没约到客户，还会在职场逗留，整理客户档案，打电话约客户或者学习。但是现在的职场太小了，人均一平方米左右，就是一个椅子的位置。大家下了早会11点就准时打卡，一刻也不想多停留。

只要到了下班，大家就像兔子一样跑得飞快，一溜烟就没有人影了，办公室就人去楼空。林丽还开玩笑说是不是这里的工作风水没有以前的写字楼好？

林丽最近在给客户发上个月的万能险月报的时候，发现公司的信用评级上来了，持续了两三年BB级，现在A级了。一个同事说可能之前他们的主打产品重疾险的一款产品由于交费时间最长30年，很多人因为疫情后交不动了，就退保了，导致前两年他们公司的退保率在行业前三名。

公司开始严格管控退保率，如果是业务员自己的这款产品退保，会影响重疾险产品的一年的销售资格。大家都不敢轻易退，即使让它自己停缴，两年后失效。失效后据说这款产品可以五年内复效。

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很多人就等失效后再退保。市场上有很多自媒体也针对他们公司这款重疾险做了很多抹黑和误导客户全额退保，导致公司前两年的退保率和投诉率居高不下。

林丽在去年还挽回了四单想要退保这款产品的客户，让他们继续交费，而且这四个客户还是孤儿单客户，之前不是在她名下投保的。现在都把保单转过来她名下服务了。

只要有客户资源，迟早都会有加保的机会，一代不加保，还有二代子女，之后还有孙辈，总会有人要买的。

林丽发现做保险后很难锻炼耐心和内心，你会变得强大起来。你会看清很多人的嘴脸，曾经那些说过是你闺蜜或者哥们的人。保险是检验友情和亲情的炼金石。

经常会有一些人在群里加人，林丽也被添加过微信，遇到这样的陌生人，她都会自报身份，说自己就是卖保险的业务员，加她微信，是想要了解保险吗？毕竟深圳这么快节奏的城市，大家都是搞钱的，不是闲聊的。

有的人可能加人就是为了推销其他的产品或者贷款业务，一看到林丽说是保险销售员，很多人就不再继续发信息了。这样也好，避免了很多不必要的骚扰。

有次，林丽在校友群里就遇到过，一个男的加了她，头像是风景那种。那个人主动和林丽聊天，然后说他是92级的，在华强那边做打印机的技术人员。聊天中，林丽大大方方告诉他自己的职业。开始的时候，这个人并没有抵触。

有天，这男的说他们今年业务不好，都快失业了，林丽问他负责什么的，他说负责HP打印机的代理的。就问她有没有认识的公司需要？

林丽说比较少这样的朋友在问，如果有就介绍给她。林丽还和他说，现在很多公司都是租赁打印机的，不会买。那些租赁的公司还负责维修，很方便。更有一些公司严格控制行政费用，打印都让员工自己出去解决了。看到一些小区里还有那种自助打印的机器，扫码就可以操作。

这天，这个人看到林丽朋友圈发了保险的海报，还点赞了。林丽就分享了投保的二维码给他，这个人说不买了，已经买过很多了，说之前有朋友也是做保险的。不过之后，这个人就不再主动和她聊天了。

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