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林丽看到了下个月初,公司的体检卡就要有优惠活动了,她赶紧告诉去年问过体检卡的客户,希望他们可以赶上这个活动期,有需要的可以买几张体检卡囤着。
有一个客户就问了林丽一个专业方面的问题,林丽回答了之后,就开始问他有没有开通个人养老金账户,客户说开通了,不过没有存过钱在里面。
林丽就开始给他简单介绍这个个人养老金制度,建议他选择的养老金融产品选养老保险,能够锁定利益,因为现在市场利率都在下行,其他的产品一直在下调利率,保险只要投保后,可以按照投保时预定利率锁定利益。这个客户说,可以考虑,听起来还不错。
另一个客户是去年投保百万医疗险的时候,健康告知里告知了肺结节、甲状腺结节、乳腺结节等问题,导致被拒保了。当时这个客户还是非常生气的,说:“你们公司怎么这样?现在有结节的人太多了。怎么可能完全健康呢?”
林丽也只能安抚客户,但当时客户听不进去,好几个月不理她。这个客户是林丽一个朋友介绍的。林丽也把这个情况告诉了介绍人,让她知道这个情况。
那个介绍人说让林丽继续跟进,不用跟她说。几个月后,这个客户居然推荐了林丽的微信号给她的一个朋友,那个朋友一上来也是要了解百万医疗险。
林丽有了前车之鉴,这次沟通时候,就会提醒如果是健康有指标异常,让她选择不保证续保版的百万住院医疗险,这样可以在健康告知方面比较简单,而且容易通过。
不过这个朋友也没有投保。林丽也没有当一回事。过完年后,之前被拒保的这个客户又问了林丽,有没有5000免赔额或者0免赔额的百万医疗险?
林丽回复了她说:“有的。”随后,林丽就发给了她投保的链接,过了半小时,林丽看到这个客户还真的点了投保链接进去查看了。
林丽担心这个客户再次投保又选了那种健康告知比较详细的产品,提醒了她要记得做好健康告知。如果健康指标有异常,在投保时建议她选择另外一款简易健康告知的产品,容易承保。不过客户也没回复她。林丽对于这个客户并没有报太大的希望,顺其自然吧。
百万医疗险在过去的一年拯救了林丽的业务,她看了下去年医疗险的佣金是增长的,逐年在增加。她觉得还是挺惊喜的,这个产品看着保费少,但是很容易让客户接受。她去年的各季度考核业绩里都有这个产品的贡献。
林丽看到陈喜经理早上朋友圈发的一则关于个人养老金的产品海报,她点进去发现点不开。她当时就马上给陈喜发了微信,告诉他这条信息点不开。
陈喜当时可能自己也点进去了,他说可以点得开。随后,陈喜给她发了另外一个产品连接的海报。林丽打开一看,是浙江的一个业务总监的链接,就告诉他,这个不是他的链接。
随后林丽也就在系统里直接替换了别人的代码的链接,然后转发了自己的朋友圈。
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