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第十四章(第2页)

虽然她跟贝小小相处并不紧张,但不意味着同班同学里没有想要害她的人,万一有人发现她不是原身,只会带来很多麻烦,因此,江芋把所有人的名字熟悉了一下,防止见到人家却叫不出对方的名字。

晚上,江芋坐在落地窗前画服装图纸。

作为一个设计师,看到任何一件衣服,都要以设计师的眼光来打量。

她必须知道顾客喜欢什么样的衣服,什么样的衣服既符合市场也符合潮流,什么样的衣服适合做品牌推向市场,什么样的衣服适合做搞定推给少部分高端客户,什么样的衣服适合穿去巴黎看秀,这些她都要掌握好。

前世的江芋有自己的服装品牌,因此,在最初重生的时候,她打算用做品牌那一套来做淘宝。

可这几天淘宝宝贝的热卖,却让江芋认识到了一个事实。

淘宝上卖衣服,并不缺乏顾客,不缺少买单的人,可问题的关键是,你如何能精准地把握住顾客的心理,让顾客掏钱。

短短一天时间,她店铺的成交量等于一个线下品牌一年的交易量。

原本她打算走高端路线,可是她所谓的高端价格肯定是不适合放在淘宝上的。

网络销售应该有一套更精准的模式。

以前,江芋的思路是,卖服装必须要“做设计——成衣销售——清仓折扣”,但是,这几日的淘宝经历却让她开始转换思路,既然她的目标很明确,就是赚钱做品牌,那么,她肯定不能指望在淘宝上开设一家价格昂贵,动辄数万元一件衣服的高定店铺。

淘宝的顾客人群摆在这里,大部分人能接受的只是一千元以下的衣服,其中的学生群体,更是觉得300元以下是个不错的价位,那么,她的衣服要想卖得好,就得让顾客来帮她选款,让顾客来选择自己喜欢的款式。

也就是说,她的销售思路应该改一改了。

就像zara,它的模式是“快速、少量、多款”,这样的高校模式快速运转,使得客人对品牌忠诚度很高,品牌也能通过门店每天卖出的款式,知道最好卖的产品,一旦确定某个产品好卖,就将由门店把该衣服的货号发去总部,由总部的设计部门高速运转,设计出类似的衣服来,再次投入市场,迎合消费者。

这给了江芋启发,她现在握有微博这个资源,有这么多粉丝,也许她不应该设计出衣服来卖,而是应该设计出衣服,放在微博上让粉丝们来选择互动,听取大家的意见,之后再改款、上新、预售。

这样的模式能够更直观地知道粉丝喜欢什么,也能够尽可能减少库存。

当然,有人要问,江芋这样大牌的造型师让客户选款,是不是一种堕落?

这个问题江芋很想得开,她才20岁,造型师之路还很长,等她将来红了,完全可以重新成立品牌做高端定制,只要有钱有名,一切不成问题,而开淘宝,则是为了做大家都能穿的平价品牌。

于是,江芋设计了数十套衣服,并从江老板那里拿来不料,自己剪裁制作,打版出样,她将每件衣服的制作过程都拍了下来,最后自己穿上成衣,各个角度拍照。

就这样,江芋花了4天时间,才把所有的衣服款式做好。

这几天,她忙得昏天黑地的,自然没时间看微博。

于是,等她点开微博一看,却被眼前的数字吓了一跳。

未读私信79829条?

什么鬼?

江芋点开私信一看,只见许多人跳脚问她:

“你是江芋?你跟顾深流什么关系?”

“弱弱地问,您跟顾深流认识吗?顾深流为什么点赞你的微博呢?”

“江芋你好,顾深流是不是跟你约炮了?”

江芋眉头紧皱,顾深流?为什么所有人都问他顾深流的事情。

她点开自己微博,看了下评论,这才知道,原来顾深流点赞了她的微博。

顾深流?江芋的眼前浮现出顾深流那双幽深的眼。

江芋眉头紧皱,上次顾深流看到她的眼神就有些不寻常。

她不会自作多情认为顾深流是看上她了,只是,她也没得罪顾深流啊!

为什么顾深流这么想不开跑来点赞她的微博?难不成手滑了?还是上厕所的时候正好翻到顺手一点?

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