手机浏览器扫描二维码访问
第60章 金碧辉煌的营销之门60（第2页）
后面罗永清的兴趣也被陈然勾了起来，加上酒精的力量，两人居然相谈甚欢，罗永清感觉自己就是遇到了一个多年前的自己，许多的观念大家都很一致，甚至于某句话只说了一半后面的意思就已经知道了。这顿酒喝的尽兴，岳华和小武在一边硬是干陪了三个多小时。
陈然你跟我到我宿舍，我有一本红宝书送你，罗永清拉住陈然的衣服不放，硬要陈然现在就随他去宿舍，陈然也是欣然答应，两人一起回到罗永清的宿舍。
进了门，罗永清在书桌上拿起一本书递给陈然。陈然，这本书是我这么多年来从事营销工作的理论基础，可以说它指引了我的成长，我有今天它功不可没。
陈然接过来，书名是《项目管理》，陈然想罗永清这么重视这本书，看这本书的封面也是有年头了，是什么内容让罗总这么重视呢？
书很薄，大约也就100多页吧，陈然翻了翻；暂时没有看出罗永清为什么会这么重视这本书。
我给你大概讲一下啊，当然真正的理解还需要你自己去通读去思考，罗永清喝了一些酒，与陈然谈的投缘，不自禁的就有一些兴奋。
就简单的举个例子吧！罗总顿了顿清了清嗓子；如果你家里今天有客人要来吃晚餐，而且是你很重要的客人，他们一起有四个人，你要做那些准备工作呢？罗永清问，随即又改口说道，还是两个人吧，四个人太复杂，就拿两个人来说吧。
陈然想想说，我会做几道拿手菜，然后会买一些水果，还有酒。大概就这些吧
你认为你的拿手菜他们就一定喜欢吃吗？你买的水果和准备的酒水都是他们中意的吗？
陈然愣住了，真没想过这些问题，是啊，自己拿的出来的就一定是客人喜欢的吗？但是请客吃饭不都是这样吗？
好吧，算你答对了一点点，罗永清看陈然有点不理解，就给了点小鼓励！
其实我们应该做很多的准备，比如他们俩个人的喜好，爱吃什么，爱喝什么，爱玩什么，爱谈怎样的话题，再根据每个人在你心中的重要性做出权重的分配，按照权重比例，安排好做那些菜，那些水果，准备什么样的酒，什么样的话题。这样的过程就叫穷举。
罗总拿来一张A4纸，一支笔，在上面写上A、B代表两个人，然后用竖线将俩人分开；在A、B头上写上百分比，分别是50%、50%；我们先不要搞那么复杂，我们就假设这俩人在你心中同等重要吧。
那先说A，他喜欢吃什么菜，喝什么酒，吃什么样的水果，有什么爱好，喜欢谈什么话题
一一在这个栏目里写下来；
那如果这些信息都不知道呢？陈然问
不知道，你就得想办法知道啊，这也问，你以后做销售了连重要客户喜欢什么你都不知道，你销售个屁呀，罗永清爆了粗口了，文质彬彬的一个人好像爆粗口也蛮可爱的，显然很鄙视陈然的这个问题。
那也不一定啊，有些喜好可能大家都不知道呢？陈然不服气的说
大家都不知道的喜好就是他不愿意展现的一部分，那就是属于个人隐私了，你要知道干嘛，做间谍啊，罗永清又顶了陈然一下。
知己知彼百战不殆，孙子兵法开篇名义，你连自己的对手都不了解，你和人家打什么啊，那不是送死吗？销售也一样啊，连人家客户的情况都不了解，你怎么获得沟通的机会？获的客户的认可？你怎么能把自己销售给客户？你怎么获得订单？不要给自己的无知和懒惰找借口，告诉你陈然，每个人的生活习惯都是有迹可循的，只要你细心观察，就可以找到蛛丝马迹，然后大胆的去求证，就会有结果。如果你没有机会去深入接触目标客户，那么他身边一定有了解他的人，你从这个人这里也可以了解到他。
陈然想，真要这么复杂吗？不过罗总讲的蛮有道理，看着罗总涨红的脸，听他讲吧，这时候让他不讲了比杀了他还难受。
还是说回咱们这顿饭吧，罗永清继续说；
再说B，他喜欢吃什么菜，喝什么酒，吃什么样的水果，有什么爱好，喜欢谈什么话题
一一在这边栏目里写下来；
我们经过分析和判断，决定了做那些菜买那些水果，决定了要那种酒，也知道了他们喜欢的事情和爱好，好的，这样我们的工作就完成了三分之一了。
就这样才三分之一啊，陈然吸了一口大气，这已经好难了好不好。
罗永清很不高兴陈然打断他的讲述，当然只有三分之一啊，后面还有很多的工作要做呢！
好好好，您请讲，我很想听还有三分之二是什么呢？
接下来，我们就要设定项目的目标，是让他们两个人都满意呢还是以A为主，还有满意程度，我们暂时定位为非常满意、很满意、一般、不是很满意；你选一个，
我请人家吃饭当然是想让大家非常满意啊！陈然以为找到了罗总的毛病，急匆匆的说了一句。
高冷陆总猛追美女医生 血吻诛心 都市仙帝-龙王殿 重生逆袭：大叔，晚上见 暴君偷听我心声后开挂了，我负责吃瓜 重生：权势巅峰 穿白衣的月老 太古剑帝 重生嫡女有空间 [甄嬛传同人] 甄嬛传之唯一的元后 [综影视] 综影视之女配轮回记 [综漫] 甚尔养惠日常直播中 一曲长风 无敌小郎君 我来复兴魔族，真的假的 贪财夫郎要追妻 [清穿同人] 清宫重生宠妃路 因果劫 [崩铁+原神] 剑首传奇，但是在提瓦特 无敌败家子
我梦寐以求的金手指呀
魏谨然被姐姐无意之间推下了水，没想到扑腾之间却来到一个全新的世界。登徒子。林奕无语望天自己下水就救个人怎么就成登徒子了。林曦过来一巴掌拍在他脑门上你傻呀。这是NPC。林奕屁颠屁颠跑过去小姐姐，请问有什么可以代劳的吗？魏谨然这个地方的人有点怪。伍朝鸿你一直都挺怪的。女主落水寻到了自己粗粗的金手指，从此之后，勤学苦练，过上自己想要的生活。—oo本文已签约，觉得文太短，可以移步游戏系统穿修仙界，已完结，欢迎拜读。喜不喜欢加个收藏！如果您喜欢我梦寐以求的金手指呀，别忘记分享给朋友...
从始皇陵逃出的长生草
重生成一株长生草。赶上现代都市的灵气复苏。苍生崛起，万灵蜕变。秦长歌拥有无尽寿元，却成了一株小草苗。他要怎么活下去？...
反派又在被迫万人迷
别人穿越都正正经经，为什么他穿越就变成了在武功遍地的古代进行修仙行为的前魔教教主？老天，没有走错剧场吧，为什么给一个深井冰人设的剧本啊！唉，只能维持着冷血无情的大反派人设，期望着可以隐居山林，最...
盗墓之迷魂阵
一次古董交易上被两个盗墓贼带进墓里，什么水夹子旱魃青铜俑奢比尸各种山海经里的奇绝生物接踵而来，古墓里种种信息更是与战国军师孙膑有关，几个看起来毫无关系实际又息息相关的古墓之中，到底隐藏了几千年前怎样的惊天阴谋？...
大神家那位又在闹海
原书名报告长官夫人在捉鬼第五家女人代代只能活到28岁，是报应也是命。第五念作为第五家87代传人，以收服妖魔为己任，她因为追一只千年的狐狸精，误闯了某个人的梦境，本着救人一命胜造七级浮屠的理念，在妖物的手上救了他一条小命，虽然梦中拜天地不算什么，却是秉承了天地，也算是夫妻了。姑姑哭啼，第五念，你是蠢货吗？救人就救人，干嘛在梦里与那人拜了天地，你死后如何入得了第五家的祖坟？第五念没心没肺的问，为啥？你已经是闵家的媳妇儿了，我不管，你赶快给我去求一封休书。姑姑，别闹！拜托，二十一世纪去找人求休书，她不被人笑掉大牙才怪。果不其然，她求也求了，人家根本把她当成了另类引起他注意的不轨女花痴。不仅如此，还大力的表扬了她，说是他有生以来见过最特别的手段。闵御尘冷冷的说道，休书，可以有，看你的表现。表现你个球啊！...
神帝的小阎妻
堂堂二十一世纪毒医圣手再次睁开眼睛竟然像个落汤鸡一样被人扔在水中，差点被水呛死。独一针表示自从继承了独一针这个名字以来，还从来没有这么狼狈过。明明天赋异禀，惊才绝艳，却被人说是废物。经脉堵塞？不存在的。绿茶婊陷害？扇死她丫的。可是等她解决完经脉问题，收拾了绿茶婊，这突然出现在自家面前的红衣妖孽又是谁？小舞，我肚子好痛。你肚子痛就去厕所啊，抱着我干什么，喂，你丫脸往哪儿钻呢？！如果您喜欢神帝的小阎妻，别忘记分享给朋友...