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第341章
但资本进来之后,就不一样了。
整个的玩法、基本的逻辑,就都彻底变了。
现在可口可乐和百事可乐的在华销售,还都处在仗着是全球范围内的大品牌、洋牌子,所以闭着眼睛搂钱的阶段,他们在华设厂,到处收购,一方面覆灭掉国内的品牌,减少竞争者,一边稳步地扩大着在各地的市占率。
因为他们甚至还并不需要砸太多钱在广告和品牌营销上,所以,他们的一罐可乐卖三块钱,是绝对的暴利。
当然,东方红酸梅汁现在也卖三块,虽然是一瓶500毫升,但也依然是属于暴利的范畴了——各种成本全部扒走,一瓶的净利润都在一块钱以上,这不是暴利,那还有什么算暴利?
但接下来就不行了。
当国内的消费能力渐渐起来,饮料的销量固然是一年比一年高,但缓慢的通胀也会随之而来,饮料这种东西,是日销品,压根儿也不敢涨价,利润必然会随之被压低,而且各路资本的尝试进入,也将挑战两大可乐本来的地位。
所以接下来,玩法马上就要变。
一方面在各地分散设厂,务必把物流成本压到最低,一方面大手笔砸钱做宣传、做营销,塑造品牌形象,一方面保持不涨价。
建立起所谓的低价护城河。
糖会涨价,一切都会涨价,但只要生产规模够大,就拥有着极强的再议价能力,各地都有分厂,就能极大地降低物流和仓储成本。
拼命砸钱做品牌宣传,在消费者心中,你就是大牌子。
只是这三块加一起,一瓶饮料的成本,就直接拉高到一块五左右。
如果你是个小厂子、新厂子,在这三个方面,有一个方面跟不上,你就完全没得玩。生产越多,赔得越多。
就在九十年代到零零年代,国内有多少的饮料品牌,都是旋起旋灭,其根本的核心问题,就在这里。
而康师傅和娃哈哈能最终做起来,也是因为已经搞明白了玩法,且有足够的魄力和资本,参与到这场游戏里来。
鼎丰食品现在还差得远。
但是一切都还来得及。
单纯计算今年上半年,虽然有春节的几天放假,但第一饮料厂依然生产了超过一万吨的酸梅汁,从去年冬天正式开工算起的话,截止到六月底,厂子的总产销,已经超过了一万三千吨,总产值超过5600万,净利润也有大概2500万往上的样子,虽然之前资金链一度紧张,但现在已经彻底缓过气来。
去掉之前买设备、买地皮、买车、建新厂等等开支之外,再加上账期支付的原因,现在鼎丰食品的账户上,留存了超过1500万的现金。
接下来只要旭日升冰红茶也能打开市场,现金流会更大。
但是,鼎丰食品却会越来越穷的。
资金链又要紧张上至少一两年了。
陆子坚打算把账上现有的、和接下来预计中会有的钱,以及能够从银行机构中借来的钱,全部砸出去。
赶在所有其它品牌转换玩法之前,先把自己的规模给扩张起来,拿到一张新世纪饮料行业大战的入场券。
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