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第200章我的货好吗（第2页）

这该死的男人，似乎我什么都不说，他就能这样工作一整夜。

于是我慢吞吞的开口，“我的意思是，今天上午我们在一起谈的事情，你能不能把代理费免了？，并且……在国外的分公司，咱们合资开设呗？”

“那我还给你们做什么代理？我们自己做，不就好了？”他这才抬起头看着我，蹙着眉。

“那不一样，”我绞尽脑汁的说：“代理费用是可以退的吧？”

一般来说，代理费用属于抵押金，酒厂是为了维护名誉和产品无假货，一般企业要代理费，有很大一部分，是为了控制代理商这方面的事情，一旦合作终止之后，这部分费用是要退还的。

于是我说：“在国外的代理销售公司，你们出资一半，人员也有你们出一半，所以也不必考虑我们代理之后卖假货毁了你们的牌子啊，所以代理费用，就不用了呗？”

靳封忽然勾唇一笑，“你倒是会考虑，这样以来，你们是昨收渔翁之利了？”

“没有啊，也没有那么容易，我们这边要考虑销售呢？那不是一件简单的事情，就你们那些酒的销售价格，在国内都很难打开市场，到了国外，也不知道符不符合人家的口味，更难预料呢。再说质量，也不一定让国外消费者认同啊！”我啧啧的说。

“一段时间不见，你倒不像是会谈生意了，更会强词夺理了。”他饶有兴致的放下电脑，靠在沙发上看着我。

“还好啦！呵呵。”我一阵干笑，“所以靳总是答应了？”

“我没说答应，我只是觉得你现在的谈判方法，挺有意思的。”他继续用饶有兴致的目光看着我。

谈判方法？我不懂！

“你呢，和人谈判，不是要贬低产品，不要找无法售出的理由，去来做谈资，”他点燃一支烟，雾里叹了一口气，“你如果这么说，我为什么要与你合作？你连卖出产品的信心都没有。必然要失败。”

“那我怎么说？”我紧张的瞧着他。

“你要讲出你对产品的信心，再讲出你认同我方的意见，让我方潜意识里面，认为与你是有共同想法和信心的，随后你再讲出你讲价的原因，一旦前面的交谈铺设好了，后面的讲价，就会成功率达到百分之60。”靳封吸了一口烟草，淡淡的说。

我斜眼看着他，心想，果然姜还是老的辣，他对这方面总是很有经验。

我忽然自毁勇气的想到了一句话：我吃的盐，比你吃的米还多。

“那剩下的百分之40失败几率，会是什么出了原因？”我忙问。

“简单的说，就是你把价格压得太低了，低到我方怀疑你的财力，是否能够适合做代理，资金链是否正常运营。”靳封哼笑着说。

“哦哦。”我想了想，他说的有道理，我似乎又学会了一招。

“谈判是一门学问，现在很多大企业，都会雇佣这方面的人才。”靳封似乎在转移话题，淡淡的说：“谈判讲价，也是给公司盈利的一种。”

“嗯嗯。”我点头。

“所以啊，你要好好考虑一下，你要怎么和我说了。”他熄灭烟草，靠在沙发上面。

“啊，靳总，我对您的产品还是非常非常非常有信心的。”我一阵干笑，满脑子绞尽脑汁，还是不知道怎么说，便开始拍马屁，“靳总的货，肯定好。”

“哈哈！”他忽然就笑出声来，笑的眼睛弯弯的，唇红齿白的。

简直不要帅的晃瞎我的眼睛，我在心里一阵暗骂。

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