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第一百一十九章 2017年春10（第1页）

拜访完彤姐的老客户，彤姐便开始带着陈默去拜访陈默之前所联系的那些渠道商，一通拜访下来，彤姐发现陈默所联系的这些渠道商，没一个正儿八经做电话直销的，事实的结果表明，陈默在出差前所做的努力，都白费了。

陈默有些垂头丧气，他本来就抵触这样的销售工作，而自己之前所联系的那些客户，那些有意向代理他们产品的渠道商，根本就没有几个能合作的，这对于陈默来说，无疑是雪上加霜，他觉得自己这是犯太岁，去年的时候，他24岁，是本命年，历经了被失业，被分手，而今年，25岁了，不是本命年了，理应说犯太岁该被冲走了，可为什么如今还是处处不得志呢？

彤姐看出了陈默的低落，连忙鼓励：“没事，你的这些客户无效，别担心，以后我的主要精力都在上海，广州这边我的老客户都给你，以后他们的业绩都算作你的，明天我们去深圳，深圳那边我还有几个老客户，我带你去见见他们，以后他们也都算作你的客户，只要你维护的好，出了单子，都算你的。”

彤姐的几句话，倒是让陈默心底里暖暖的，彤姐把自己的客户给陈默，这无异于把现成的肥肉送给自己吃，可陈默还是高兴不起来，心情依旧是低落，他也问自己，为什么会心情低落呢，从去年冬天到现在，他的心情一直低落，他为什么会低落，为什么就是觉得压抑？

也许是因为，他还没有从去年双重打击中彻底走出来，也许是因为他现在极度缺乏安全感，觉得没有稳定的工作和收入，也许是他对于现在的这份曾无比渴望的传媒工作毫不喜欢，觉得自己的传媒梦想被一次次搁浅，也许是因为他陷入了迷茫，不知道自己的人生该是如何的模样。

他迷茫了，彻底的迷茫了，做着自己不喜欢甚至厌恶的工作，做着这份看不到希望的工作，赚不到钱的工作，他怎么能不迷茫呢？纵使彤姐说把她的客户都交给自己，但陈默心底里清楚，销售这份工作太难做了，就算是他有一大堆的客户，最后也不一定能做成几单，没有单子，就没有业绩，没有业绩就赚不到钱，之前在高思教育的经历就是活生生的例子。

可他现在没有好的工作和办法，只能将就，只能跟着彤姐，继续再去深圳见客户。

在深圳又待了几天，陈默像个小跟班一样跟在彤姐身后，听着彤姐跟她的那些老渠道侃侃而谈，但他们聊天的内容，尤其是业务内容，陈默一窍不通，更是不感兴趣。想当年陈默跟着苏建坤出差来广州，听着苏建坤跟那些客户聊业务，陈默也是一窍不通，但那时候自己还是对工作和业务充满兴趣的。可今天，他却丝毫提不起兴趣来，产品其实很简单，就是让这些渠道商下面的销售不断的给那些中小型企业的老板打电话，打着着央视的牌子，做个人物访谈或者直接播个广告。无聊，陈默觉得这份工作着实的无聊。

从客户处出来，彤姐接了个电话，陈默站在一旁，静静的等着彤姐打电话，此时的广州春天已经彻底来临，空气里暖暖的，路边树青草绿，陈默无聊的拍打着路边的树叶，不知道自己接下来的路在哪里，在广州出差了近一个星期，如今又跑到深圳来，不知道要在这边待多久，出差前，他人在bj，心里却向往着来广州和深圳，而如今到了深圳，却又盼着早点回bj，可bj有什么值得自己期盼的呢？他只是不喜欢这样颠沛流离的出差生活。人就是这样，矛盾的集合体。

忽然，陈默的电话响了，他看了看来电显示，一个从bj打来的电话，便接了电话：“喂，您好。”

“请问是陈默吗？现在方便接电话吗？”

“方便，您哪位？”

“我是科大讯飞bj分公司这边的hr，之前我们这边的城市经理韩福宝给您打过电话，您的初面通过了，想约一下复试，您什么时候有时间来我们公司一趟呢？”

一个电话点醒了陈默，之前韩福宝给自己打的电话面试，他早就忘到九霄云外了，而如今，居然收到了复试，陈默心中不禁燃起了一团希望，对这个叫做科大讯飞的公司，顿时来了兴趣：“我现在还在深圳这边出差，还不确定什么时候回bj，等我回到bj，到时候联系您吧。”

“那好，我们加个微信吧，随时保持联系，您什么时候回bj了，我们再约复试。”

“好的。”

挂了电话，陈默心底里开心，他忽然想到，之前在批改网工作的时候，听张杰提过科大讯飞，那时候，科大讯飞要收购批改网，既然收购批改网，那实力肯定是比批改网强的，如果到了科大讯飞，自己的生活和工作会不会发生翻天覆地的变化？会的，因为他之前被韩福宝面试的时候，问及过工作属地，不用出差，只负责bj的区域，如此算来，这份工作应该算是符合自己之前的期望了，陈默心中窃喜，现在只盼望着现在能早点回到bj，去参加科大讯飞的复试。

在深圳又待了几天，彤姐算是把深圳的老客户，那些之前一直代理中视鼎丽项目的渠道商介绍给了陈默，但彤姐心底里清楚，这些老渠道商，目前不仅仅是代理中视鼎丽的项目，也代理其他公司的项目，最后能不能卖中视鼎丽的项目，不好说，因为这些渠道公司已经有几个月没有从中视鼎丽这里出单了，彤姐希望自己把这些渠道商转交到陈默手里，通过陈默的维护能够把他们盘活。但她心底里也清楚，她都盘活不了的项目，陈默更是希望渺茫，广州的那些老渠道商自己之所以给陈默，自然也是这个道理。

以后，华南市场这个半死不活的烂摊子就彻底交给陈默了，能不能做好，全凭陈默自己的造化了，她的重心在上海，上海是产单的地方，人的时间和精力是有限的，她得盯紧上海。

第二天，彤姐又从深圳飞往了上海，上海那边要办一个销售会议，需要彤姐过去盯着，临行前，彤姐嘱托陈默：“把这几天带你见的客户，再一一拜访一下，算是做个回访，拜访完了再回bj吧，咱们到时候bj再见。”

“好。”陈默乖乖听话，待彤姐飞往上海后，又约了之前见过的几个渠道商，匆匆拜访完毕，便立刻定了飞回bj的机票，又给科大讯飞的hr发了消息，跟对方约好回bj去面试的时间。

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