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第三章 一包药（第4页）

丝巾品牌大多打的是杭州真丝和苏州真丝，没有具体的牌子，全靠卖货老板的吆喝与介绍。丝巾有人造丝巾，真丝丝巾两大类，但是真正好卖的并非丝巾的材质，而是丝巾的颜色与图案。

最后是发饰用品，整个市场专注批发女士发饰用品的门店不足10家，每家规模都不小，剩余的都是做丝巾香水或者其它家居用品的批发门店，附带做一些饰品。每家店都有自己店名：芳芳广州饰品、香香韩国饰品，诸如此类，但没有一家店是经营独立品牌的。

一周以后，陈达昌总结，在整个小商品市场，绝大多数经营的商品都没有品牌，或者经营着仿冒的国际品牌。

不是消费者不认可品牌，而是没人创造。大家认可国际品牌，lv挎包，99元，就可以买一个挎在肩上，但本地产的包包，哪怕质量更好，花纹一样，但是缺了那个lv的金属牌子，就没那么值钱。

小商品市场的店面分为租赁和购买两种形式，租赁的是可以按季度按年度承租，业主大多是个人，新的商铺可以购买，银行还提供按揭服务，前期需要投资一笔购房资金。

长期来说，承租门面正常经营，可以在12个月左右收回投资，如果购房经营，4年内可以赚回投资的全部本金并获得一个店面的不动产。

周日的晚上，陈达昌用一页4a纸，写下了他的第一份商业计划书。

商业计划书：

卖什么、市场分析、怎么卖、需要多少钱、怎么花这些钱、怎么赚钱、赚多少钱、优势、劣势、危险、机会。

大致的意思是：买一个店面，创办一个饰品品牌，定位高端，避开商品同质化，全部选用自有设计的包装。鼓励支付品牌使用费换取区域内独家销售权，区域以县为单位，固定各地单品零售价格，保证代理商利润。

总投资20万元，包括店铺首付款、铺货成本、包装设计制作、差旅费。

如果按计划实施，第一年可以收回所有投资，第二年利润翻倍，第三年整个四川地区完成20个县的代理商。只需3年，这个品牌就可以赚到200万以上的年度利润。

写完这个商业计划，陈达昌等欣胖周日回家，把计划给他讲了一遍。

欣胖听完这个计划，啧啧称赞，“这个计划不是抄来的吧？怎么看上去没有任何疑点呢？你这两个月在图书馆看的书没白看啊，”

欣胖补充了最关键的内容，“这个计划你拿给我妈看一下吧，如果她觉得没问题，你这个投资的钱让她借给你。我妈去年发的年终奖金刚好20万，并且，她不是第一次拿年终奖了。”说完，欣胖诡秘的一笑。

那天晚饭，平日忙碌的欣妈正好在家吃饭。

她是一家国有纺织厂的厂长，当厂领导已经十多年了，中国纺织大学的本科生。1978年恢复高考制度的学生，读书的时候，已经是孩子他妈了。

正是这一批大学生，撑起了中国经济改革开放的基础。她从技术岗位到销售岗位，从部门领导到厂领导，一路走来，带领全厂三千多职工从计划经济时代跨入市场经济，从靠国家计划订单吃饭，到自己跑市场跑客户订单，在很多棉纺企业面临停工停产的窘境时，她带领销售部门常年在长三角寻找订单和客户，利用国有企业的信誉优势，不断获得订单。从而成为中国纺织行业改革开放转型的模范企业，也由于她的贡献，每届选举时，都通过职工代表大会获得绝对优势，一直连任厂长。

拿到20万元的奖金，在当时也是稀罕事，但是职工和管理班子，没有一个人不服，大家知道，没有她，这个纺织厂早已经停产了。

“嬢嬢，我这段时间一直在规划做什么事情，通过我的市场调研，写了一份商业计划书，想请您帮我提提意见。”陈达昌主动开口，向李欣妈妈报告了想法。

说完，他递上了那一页商业计划书。

欣妈接过这一页纸，从头至尾浏览了一遍。

又戴上老花镜，仔细又看了一遍。

“达昌，你这份计划书一看就是按照科班思维，按照书本的逻辑撰写的。基本商业逻辑和思路很清楚，投资回报周期也比较合理，能考虑到的基本也写进去了。对于你一个刚出校门的学生来说，已经是非常值得肯定的。

但是在商业活动中，最关键的因素你却忽略了，那就是‘人’，无论什么生意，能把生意做大的做好的，都是人的因素在影响。而我们这里指的人，不单单是一个创始人，而是团队。

你虽然只是做一个小商品生意，但生意不分大小，小商品也是大生意，你没有把团队的计划和价值写进去，你大概认为就你一个人，最多再加一个李欣就可以把这事做成了吧？哈哈哈，你觉得呢？”

欣妈条理清晰地继续发表意见，“这个发饰品牌批发专卖店，一定会涉及到产品定位、设计、包装、运输、仓储、营销、品牌管理、加盟商管理、财务管理，每个环节都需要人。你是学数学的，对财务管理我不担心，有数字概念，但是涉及到产品部分，你能行吗？涉及到营销和品牌管理，你能行吗？至少，这些事情总不能你一个人就能干完吧？”

陈达昌暗暗佩服欣妈的评价。

团队，也是他目前最短的短板，“嬢嬢真是一语道破，我现在最缺的就是团队。前期这些工作我都能胜任，我也考虑到了未来逐渐发展中对团队的需求，只不过我现在实在没人选，社会圈子太小，没有可供选择的人。”

“达昌，嬢嬢很相信你的决心和能力。这样吧，团队人选的事情，我帮你想一想，看看有没有合适的人可以推荐。投资的20万，我可以借给你。但是团队没有准备好，是不能开干的。古人说先胜再行，就是先已经安排好，再行动，一旦行动，就是为了胜利而去。”李欣妈妈轻声冷静地把陈达昌最关心的投资款问题答复了。

陈达昌也冷静而坚定的说：“嬢嬢，谢谢您的信任，我等您的安排。”

他知道，他的商业计划成功说服了投资者，现在只欠东风了，欠个合伙人。

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