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第106章现成渠道（第2页）

“董经理年年参加全国食品订货会吗？”周建平先找点话题，以便跟对方拉近些距离。

“起码好几年了，我每年都参加，全国食品订货会的确让人大开眼界。”老董道。

“我们单位也连续五六年参加了，因为我们是生产商，所以还是近三年的参展单位。”

“哦，我听说参展费用不低，你们单位主要生产什么产品？”

“老产品主要是饼干点心，我们的产品在你们商场就有销售，刚才还从我们的专柜前经过。公司正在建设一个关于洁净蔬菜的新项目，这里有份简介，请董经理看一下。”周建平拿出一份简介，双手递给老董。

董经理起身走到办公桌旁，再次拿起老花镜，看来他的眼睛花的厉害，不用花镜没法看文字材料。五六分钟后，老董放下花镜，“你们要做洁净蔬菜？”

周建平点头，“我们的新项目就是洁净蔬菜和保鲜蔬菜。”

“这在北方算是比较超前的，不过早晚总得有人做，毕竟南方都兴起来了，北方也不应该差得很远。说实话，我是做生鲜的，我认为洁净蔬菜有很多优点，一个最显著的特点，起码把大量垃圾留在了田里。”老董道。

“看来董经理是这方面的行家，正是因为有很多优点，我们这个项目还得到了当地政府的支持。”周建平道。

“周总，你们怎么想到做这样的项目，看来贵公司很具有超前意识呀！”

“刚才你不是说了嘛，南方很多城市都兴起洁净蔬菜了，我们也是在全国食品订货会上受到启发。你说的很正确，虽然有些超前，但这是大趋势，大家早晚都要这么做，我们只不过比别人早迈出一步。”

“想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”

“董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”

老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。

从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。

“周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。

“董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。

“不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。

看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？”

“吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。

“虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。

“周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！”

周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。

“董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？”

周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。”

“董经理是不是以后拒绝跟我见面了？”

“周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。

“我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。”

两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”

老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”

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