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咱们得为长远考虑,不能贸然行事。”
吴彤似懂非懂地听着大人们的讨论,虽然不太明白那些复杂的经济数据,但也感受到了事情的棘手。
她歪着头,看着林宏瀚,轻声说道:“林叔,要是风险这么大,要不咱们再想想别的办法吧,别让自己太为难了。”
林宏瀚看着吴彤,勉强挤出一丝笑容:“小彤,谢谢你的关心。我知道这事儿风险不小,可我还是不甘心就这么放弃那笔欠款。
我再想想吧,看看能不能找到一个更好的解决方案。”
看着林宏瀚那为难的神色,吴浩转换语气笑着说道:“如果非要接手这个小区的话,也不是没有办法。”
“哦?”听到吴浩这么说,林宏瀚顿时精神过来,看向吴浩急忙问道:“什么办法?”
吴建华林磊包括吴彤都转头看向了吴浩,露出了好奇的神色。
吴浩坐直了身子,眼神专注而坚定地说道:“林叔,我们能不能先从那已售出的54套房子入手。当前这些业主因为楼盘烂尾,心中必然充满了焦虑与不满,我们正好可以利用他们想要解决问题的心理,和他们展开协商退款事宜。”
“退款?”不止林宏瀚,就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。
林磊不由的开口说道:“姐夫,这样一来的话,那岂不是我们要亏大了,这等于要退二十个亿呢,按照目前我们公司的实力,恐怕承担不了。”
听到林磊的话,吴浩摆了摆手,示意他稍安勿躁,然后继续说道:“先别急,听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力,但从长远来看,这或许是盘活这个楼盘的关键一步。
而且也没有那么多,这54套住房中大部分都是贷款购房,真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定,银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开商,而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候,银行这边肯定也已经冻结了相关款项,所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。
所以这方面,我们可以组建一个专业且经验丰富的协商团队,成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。
先对这些业主进行分类,比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分,然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。
然后和业主协商一个合理的退款方案,比如分阶段退款。
先支付一部分款项,缓解业主的不满情绪,同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。
我们还可以向业主承诺,不仅会全额退还他们已支付的房款,还会给予一定的利息补偿,利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。
同时,我们可以与业主签订协议,在退款的同时,约定他们放弃对该楼盘的其他权益,并且在未来小区重新开盘销售时,给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。
另外,我们在退还房款时,可以扣除一部分已生的合理费用,比如前期的建筑成本分摊等。这样一来,实际的退款金额会比要少一些。
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