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布莱克本打完电话,重新走入办公室,面带笑容道,“好,就按你们的要求,签三年合同,下面我们来谈谈具体的细节吧!”
约翰老头和夏景行交换了一个眼神,不枉他们拉锯谈判这么久,目的基本达到了。
小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容,整个人显得轻松了不少。
在大体框架协议谈妥的情况下,双方的分歧也就没那么大了,责任和义务划分,都推进得非常快。
最后,双方你一言我一语,草签了一份合作协议,并约定在这期间,双方不能再接触其他第三方,包括eaby、交友网等等。
最终的正式合同,则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。
送走了亚马逊一行人,天色都有些晚了。
不知不觉,就从中午谈判到了晚上。
其实这还算比较高效的,涉及到利益之争,企业之间谈判谈上好几天,好几个月都是常有的事。
五个人坐在办公室里,都没说话,心力有些憔悴,得缓一缓。
突然“咕咕”的叫声,打破了这办公室片刻的宁静。
小犬迎着四双目光,不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了,走吧,今晚我请大家吃顿大餐!”
约翰老头大手一挥,笑着领着四人去开庆功宴了。
能够让亚马逊较为公平的签署合同,对于一家小公司来说,也是不小的胜利。
约翰老头在这过程中,发挥了极其重要的作用。
且不说其身份的重量,引入eaby这一招,堪称一绝。
布莱克本虽然也把交友网推了出来,作为给脸书施压的筹码,但分量还是轻了一点。
eaby和亚马逊同样在1995年成立,目前可丝毫不弱于后者,去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80c市场,可谓全球瞩目。
亚马逊要到明年,才开始进军中国市场。
在国际扩张上面,eaby无疑走在了亚马逊的前面。
贝佐斯对于这位老对手,也是十分忌惮的。
约翰老头眼光很准,一下子就抓到了亚马逊的软肋,迫使后者在谈判中进行了较大让步。
在去往斯坦福购物中心的车上,几人就一直在讨论这事。
安德鲁充当司机,在前排开车,小犬坐在副驾驶。
坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头:“轩尼诗先生,你好像很了解亚马逊?很笃定他们会让步?”
约翰老头哈哈一笑,给众人解释了起来。
“社交网站作为一种新兴的互联网模式,价值已经在逐步凸显了。
亚马逊虽然大,但也有他们做不到的事情,而我们能做到。
这就是我们的价值,也是亚马逊看中我们的点……”
约翰老头化身创业导师,给三名学生上起了课,包括分析对手,在谈判中有哪些技巧等等。
听完后,洋妞和小犬都感觉长见识了。
他们俩设想,要是自己去谈,说不定早就同意了,根本触碰不了亚马逊的底线,非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行:“伙计,这次顶住了压力,表现得比我想象的还要好。”
小犬一脸崇拜道,“是啊,老大,我感觉你一点都不怵布莱克本先生,直接无视了对方的高管身份,在谈判过程中那么强势,我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
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