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第31章 可乐（第1页）

对于一家在业内经营了十多年之久的企业，贸然转型，可能会造成很大的损失。

先不说需要重新寻找客户，就是适应期，都得需要很长时间。

郭兰香审视着顾铮，好半天才说：“顾总，我想您一定知道，对于一家企业来说，贸然转型意味着什么。”

“对，我知道。”顾铮清了清嗓子继续：“贸然转型，说好听了是‘豪赌’，说严重点，那就是‘生死战’了。

郭总，现如今，果蔬类罐头的市场仍在进一步下沉，临水市属于二线城市情况还稍微好点；

如果您去一线大都市看看的话，我相信，您一定会发现，超市里原先摆放罐头的位置，已经被各种饮料取代了……”

在一个行业当中，如果市场出现了下沉的现象，原因只有两个：

要么迎来了辉煌的大发展时期，要么就是进入了整体萎缩的黄昏时期。

顾铮说：“现在放眼整个果蔬类罐头市场，生产厂家多，大大小小的罐头厂，镇上有，县级开发区有，市里的孵化园同样也有，看上去，好像整个行业很繁华。

但实际上却是各家有苦各家知，只不过是勉强支撑着架子不倒罢了，真正能赚到钱的，也就那么几家。”

郭兰香非常认同顾铮的话，她在这个行业里打拼了十多年了，越来越感觉到生意难做。

开始她以为是自己在生产、管理方面出现了问题，就请来专业的人，将罐头厂的各个方面实行了细致化管理。

效果不能说没有，但非常有限。

到了2002年，郭兰香听取建议，又开了三条灌装线，用南方水果生产罐头，试图借此开拓、占据北方果蔬类罐头市场。

一开始还好，推出的产品很容易就被市场接受。

可那些该死的小厂家，有样学样，他们也开始生产南方水果罐头，关键是价格卖得还比自家的罐头便宜。

这就严重挤压了郭兰香罐头厂的市场份额，等郭总意识到必须要联合其它大型罐头生产厂家，建立“攻守同盟会”的时候，整个市场早就乱的不成样子了！

这跟中国当下的农机市场很相似。

觉得农民们有了钱，一些农机生产大企业，就降低价格加大生产，试图占据更大的市场。

这种背景下，一些企业接到订单生产不过来，便整出了个所谓的“外协单位”。

说白了，就是将各零配件分发到下面的家庭式作坊去生产，而为了降低成本，那些小作坊使用一些质量低劣的材质，生产出配件交货。

订单赶上去了，成本也降下来了，皆大欢喜。

其它厂家也跟着学，有钱大家一起赚嘛！

这就苦了终端客户，买到的农机便宜是便宜，比国外进口的农机设备便宜了一半不止，可质量实在不敢恭维，今天这里出毛病，明天那里断个螺丝，天天维修。

大型的农机设备还好说，中小型的农机设备可就坑惨了终端客户。

维权无望，人家也就渐渐地放弃了国产的农机设备，转而采用国外进口的设备。

现在，国产的中小型农机设备市场，差不多已经被进口农机设备蚕食掉一大半了！

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