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她带着祁蔓进会议室,一张白色的长桌,张玲坐在第一个位置,正在整理文件,陈媛坐在她身边,祁蔓看眼两人,抿唇坐在陈媛旁边。
张玲道:“你负责记录就好,什么都不用说。”
祁蔓睨眼她,嗯声。
陈媛看向她,安抚性点头,祁蔓也扬唇淡笑,点头示意。
没五分钟,会议室的门被打开,高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近,张玲率先起身,对身后的娄雅道:“娄秘书。”
浅笑嫣嫣,甚至有两分谄媚,陈媛也笑的开心:“娄秘书。”
娄雅眼神掠过两人,落在祁蔓身上,今天给她打电话的不是张玲,也不是陈媛,那就是眼前这位了。
祁蔓笑:“娄秘书。”
嗓音清泠泠,如清泉,听起来很舒服,娄雅一听就知道这就是电话里的人,她点头:“坐。”
三人落座,张玲道:“娄秘书,上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了?”
“报价我给黎总看了,她说还是有点高。”
张玲和陈媛互相看一眼,那报价是她们出到的最低价了,她想和荣天合作多少有点私心,报价方面已经是自己压到最低的价格了,所以如果再觉得高,她有点为难。
“娄秘书。”
“张经理,我们知道贵公司的诚意,也看出来了,您几次三番过来谈合作,我们也很感动,黎总呢,在来之前确实有过交代,如果你们愿意价格再低一点,合作,也不是不可以。”
“可是这真的是我们最低价了,您看那几个原材料,我们都是给的原厂价,利润几乎没有。”
这点倒是不假,祁蔓看向报价单,她记性不错,来之前看了公司两个项目的典例,常规的原材料报价也摸清了,这是最低价,再低就要倒贴了,短期合作打响知名度还可以,长期合作,那就是自损三千。
不仅不能再低,依照祁蔓的初步估算,还要调高价格,要不然对之后的合作极其不利,因为合作的价格都是递减的,不会出现越来越高的情况,第一次就把价格压到最低,之后抬不上来,又是长期合作,怕是连本钱都赚不回来。
“可是这个价格,确实还是有点高,邵天的价格比贵公司少一个点。”
“娄秘书。”
“张经理,我们是看在您的诚心上,确实想和贵公司合作,但是这价格,您知道的,黎总肯定要选最低的那家……”
祁蔓记录到这里蹙眉,这娄雅明显在说场面话,且不说她到底有没有诚心合作,就是单报价这边,真的不能再压了,张玲显然也明白,她犹豫几秒道:“那我们商量下?”
娄雅笑:“随意。”
张玲把陈媛和祁蔓叫到外面,陈媛一开口就道:“张经理,不能再压了,真的太低了,再压就吃亏了。”
张玲显然也懂,要不然她也不会让两人出来,祁蔓看她们纠结的样子抬眼道:“那不压,咱们把价格抬上去。”
陈媛一脸懵:“你说什么呢,抬上去?你刚刚是不是没听啊?”
荣天忙着压都来不及,还抬上去,搞笑,新人都是这么口无遮拦的吗?
祁蔓道:“价格不调上去,后续没办法合作,除非你们一直倒贴。”
“谁说一直倒贴了!”张玲虽然理亏,但她坚决不会承认自己的问题,当初出于私心她确实把价格压的太低了,一开始还没发现严重问题,后续方案越完善,价格过低的问题就越发明显,但是她又不肯松口,所以到现在价格都这么低。
“她说的邵天报价低于一个点明显是假的。”祁蔓道:“除非邵天想倒闭。”
她这副云淡风轻的样子怎么看怎么不爽,张玲道:“用你说!我不知道?”
陈媛看两人吵无奈道:“所以经理,现在该怎么办?”
“价格不能再压了。”张玲道:“现在唯一的办法就是给她其他便利。”
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