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第18节（第3页）

“你还做了什么？”孙泉双眼透亮，隐隐跳跃着兴奋，在蜡黄的小脸上格外的明显。

温立言漆黑的眸子也充满了疑惑。

“我什么都没做，就是降了价而已。这两天我们不是都待在一起吗？我做了什么你们都知道啊。”姜沐唇角噙着笑意。

“今天开始，上完课教你们。”温立言没再废话。

姜沐笑容更加灿烂，磨了这么长时间，终于达到了目的，好不容易能重来一次，她可不想再重蹈覆辙，赚钱重要，保命同样重要。

“等等，温老师，我很高兴你能教我们，可是，这怎么就姜沐赢了，我怎么没明白？”孙泉看了看姜沐，又看了看温立言。

温立言没吭声，直接上了倒骑驴。

孙泉看向姜沐。

“我们先走，一边走，一边问你说。”姜沐也上了倒骑驴。

孙泉一脚跨上了车座，用力蹬着。

“其实很简单，就是这几天我们出来摆摊的时候，你应该也看到很多卖针织手套的小摊贩了吧？”

姜沐开始解释起来。

“昨天我们降价了，逼走了杨志高，估计今天很多人也跟着降价了，不然他们很难卖出去，我们昨天可是卖了不少，这些人回去稍微宣传一下，知道的人肯定也不少。”

“要是那些摊贩还按照原来的价格，肯定也很难卖出去，你说，如果那些小摊贩降到跟我们一样的价格，杨志高一直不降价，还能卖出去吗？”

姜沐循循善诱。

“自然是不能，可是，杨志高是傻子吗？他那么无耻，肯定也会降价啊，大家价格都一样，杨志高的手套肯定也会有人买，怎么可能不赚钱？”

孙泉不懂。

一个初中生，想不透这些道理，这很正常。

可是，温立言是怎么想明白的？

姜沐来了兴趣，“小言老师给解释一下？”

女孩清脆的声音掺着戏谑，杏眼微眯，笑容灿烂。

拒接的话在嘴边搭了个圈，又退了回去，温立言说道，“聪明人很多，不只那些小摊贩，知道针织手套赚钱，那些纺织厂怎么可能放任这么一块肥肉给别人？”

“纺织厂有工人，有毛线，他们一出手肯定是几千双，那些个人的小摊贩怎么也比不上这些纺织厂的。”

姜沐诧异的看向温立言，阳光下，男孩儿冷白的面容上不见丝毫毛孔，甚至能看清楚耳边细小的绒毛。原本轮廓分明的五官也柔和了不少，绝对是妥妥的帅气少年。

“我说的不对？”温立言眼尾微扬，帅气的面容难得有些张扬。

“很对，不愧是小言老师，就是聪明。”姜沐真诚称赞道。

温立言立刻转过头去，心头缠绕着一股淡淡的喜悦。

姜沐明显的看到了他微红的耳朵，她忍不住翘起了唇角，这人实在是太容易害羞了。

有些可爱。

一直在前方骑车的孙泉突然回头，惊喜道，“我明白了，等那些纺织厂都开始卖手套，卖的人越来越多，去买杨志高的手套的人就更少了，冬天马上就要过去了，卖不出去的话，就只能砸在手里了。”

姜沐笑着点头，“你说的没错，但是还有一点，原本市场上只有我们一家低价的针织手套，价钱自然是由我定，只要比商场低就行了，因为手套少，要买的人很多，这叫卖方市场。”

“但是，等到市场上手套多了起来，远比要买手套的人多，这就买方市场了，为了能卖出去，卖家自然要降低价格，买家自然要去价格更低的地方买了。”

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