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不过这日子似乎快结束了……
吴强从沪市赶到了宁江,刚开完管理层会议,他就接到了一个电话,然后马上小跑到了老板的办公室。
“柳总。”他眼中露出焦急之色,“已经正式批下来了!”
“什么?”柳云望着他有些上气不接下气问道,“你说话清楚点!”
“联通……”吴强深吸一口气,“联通已经和苹果公司达成了协议,准备正式在大陆引进iPhone3GS进行销售。”
柳云一拍额头,最近忙着优酷的事情,倒是把这桩事给忘记了。
如今这个时间点,iphone手机是时候进军华夏大陆市场了。
在未来,华夏大陆市场的收入在苹果公司收入划分当中,会排到第三位。
第一是整个美洲市场,第二是欧洲市场,第三是整个大中华市场,远远超过其他的亚洲地区总和。
“联通应该签了三年的代理合同。”柳云轻挑着眉头说道。
如果没有记错的话,联通公司应该是垄断了未来三年的运营权,吃下了这块肥肉。
“柳总,您也关注了。他们的确先签了3年。”吴强说道,“价格方面,如果是裸机,即不参与合约计划的iPhone手机,价格分别为:iPhone3G8GB是4999元,iPhone3GS16GB是5880元,iPhone3GS32GB则是6999元。”
所以……狼真来了。
“柳总。”吴强皱着眉头说道,“这样的定价有点贵了,但苹果和联通公司似乎信心十足,十分看好这款手机的销量。难道真有人会花这么多钱,只是买一个通话用的手机。”
柳云淡然一笑,说道:“如果我说未来会有一些偏执狂,不惜卖肾去买这一款iPhone手机,你信不信?”
吴强的头摇得像拨浪鼓一样,回道:“不信,怎么可能会有人这么傻?”
柳云露出深思之色,说道:“我原来也以为没人会这么傻,但天下之大,无奇不有,也许真有人会让你大开眼界。这就像某些游戏玩家,会去相信去玩游戏可以领工资,甚至游戏公司会发人民币一样。”
他知道前者会在未来发生,而后者却已经是真真切切已经发生过的事实。
人是一种奇怪的生物,有时候只是一种攀比心,或者虚荣心,就会使其陷入一种失去自我判断和理性的狂热当中。
柳云继续说道:“做产品最重要的是捕捉到用户的心态。苹果公司很清楚一点,如果他们的手机定价便宜了,首选不满的便是他们的那些用户,没有昂贵的价格,就没有那种紧随而来的优越感。”
吴强问了一个自己最关心的问题:“这价格,会让我们手机的销量下降吗?”
柳云没有选择回答,而是反问:“那你觉得会影响销量吗?”
“我觉得不会!”
“理由呢?”
吴强很肯定地说:“因为价格,我们YOYO手机的价格,远远比iPhone手机来得便宜。我们只是对方的2分之1,甚至3分之1。”
柳云轻笑一声,肯定地回道:“不,我们手机的销售必然会出现一个巨大的滑坡,这就是对你一个巨大的考验了。”
吴强问道:“为什么,难道这么贵的手机,还能卖断货不成?”
柳云回道:“我说过,人的虚荣心往往很奇怪。许多人愿意用2个月或者3个月的工资去买iPhone手机,也不愿意用一个月的工资来买我们的。我们必须做好心理准备。”
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