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“喝茶还是咖啡,跟安娜说一声就行。”
“最近米国这边,市场怎么样?”
李长河冲着卫尔思好奇的问道。
“诺,给你看看业绩报表。”
卫尔思得意的将业绩报表从秘书的手中接过来,递给了李长河。
李长河接过来后,仔细的看了下。
“八千万美元,这么多?”
李长河手中拿着的不是旅行箱包的报表,而是服装收益的报表。
这也是他最关心的市场。
旅行箱只是一时的产品,而服装才是公司展的真正大头。
“这还是我们现在产量不足的结果,维克,我觉得我们必须加大生产,我想把欧洲一部分的服装份额,转移到米国这边来。”
“从这半年的市场来看,米国这边的消费能力,是欧洲的1.5倍以上。”
卫尔思笑着说道。
李长河则是疑惑地问道:“怎么会差这么多?”
论起收入,两边的收入其实差不了太多,就算是经济衰退也是一样的,在快消品层次,欧美的定价也没有太大的区别。
李长河很难想象,两边的消费能力会差到1.5倍以上。
“是观念的问题!”
“在欧洲,服装大师虽然有吸引力,但是对他们来说,吸引力不够强烈,因为服装大师太多了。”
“我们的本质其实仍然是价格低,划算,这让我们有一定的竞争力,但是不够多,毕竟本地的很多服装公司现在其实也在降价。”
“但是米国这边不一样,我让人做过市场调研,他们这些年,正在出现对高端消费品的热潮,尤其是高收入阶层的消费观念,更注重品牌消费。”
“这种被称之为雅皮士消费浪潮,是相对于嬉皮士产生的一个新词,对应的就是新兴的中产阶级年轻人。”
“这些人应该不是我们的客户群体吧!”
李长河则是皱着眉头说道。
这些人主打的是品牌,高消费,其实后世国内也有一批,就是北上广的精英阶层,太奢华的顶奢产品他们消费不起,但是最底层的品牌他们又瞧不上。
由此衍生出了一个新的阶层,也就是所谓的轻奢概念。
比不上顶奢的奢华,但是价格也动辄是普通阶层消费不起的品牌,专门为这个收入阶层的人服务的一些商品。
卫尔思听到李长河的询问,点点头:“你先听我说。”
“我们的品牌定义自然不是这些人,但是这些人带动的消费观念,却是向下的。”
“而再往下,我们这种主打欧洲服装大师团队设计,价格又低廉的服装,就成了这个市场里面的优等品。”
“对比那些同样价位但是没有品牌宣传力的服装对手,我们有着品牌诱惑力。”
“也因此在基层的民众眼中,我们现在的服装,成了某种程度上,可以对标雅皮士阶层消费品牌的产品。”
“现在很多工薪阶层都是我们忠实的客户,我其实决定,就以此为核心,塑造我们的平民品牌。”
卫尔思认真的冲着李长河说道。
李长河则是一下明白了过来。
好家伙,这其实就是奔驰宝马奥迪当年的思路,豪华车一下杀进了低端市场,赶上了国内老百姓有钱的时刻。
所以,销量就是这么起来的啊!
(本章完)
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