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潜能（第2页）

“我们可以通过策划丰富的促销活动、更具吸引力的商品价格、也可以引进更多的新商品、差异化商品，提高顾客的购买力;也可以根据周边顾客的消费层次，提高商品的档次，推出高品质、高单价的商品，或是提供大包装的商品促销，提高顾客单品购买金额;也可以提供特色服务，定期定货、送货上门等服务，提高顾客购买金额。”王自清侃侃而谈道。

可能是感觉到这次如果自己不好好表现一下能力，恐怕陈小武真会把自己扫地出门，因此他没有再像以往那样打马虎眼，说的有板有眼，相当认真。

陈小武颇有些意外的看着他，眸中闪过一抹异样之色，没想到这王自清说的头头是道，看来还是有几分真才实学的。

何润生显然也没料到王自清说的有模有样，不由讶异的看了陈小武一眼。

不过以他的丰富经验，却是一眼就看出王自清在刻意避重就轻，所谈的都是超市的外因，避开了超市的内在问题。

有句老话说的好，家国不宁，何以安天下；内患不消，如何除外忧。

超市的内部问题不彻底解决，不管王自清说的如何天花乱坠，画的饼有多大，都是然并卵。

这个问题不仅何润生看出来，陈小武也同样看的一清二楚，知道王自清有偷奸耍滑的嫌疑，只是在目前这种情况下，他并不打算直接把这问题提出来，免得引起王自清的戒心。

“说的不错，还有吗？”陈小武故作全神贯注的模样，不耻下问道。

兴许是受了陈小武的鼓励，亦或是王自清觉得这是一个获得陈小武信任的机会，神色一振，滔滔不绝道：

“利润的控制点在于人效、人数、综合毛利率、经营费用。我觉得我们可以合理规划排班时间，减员增效;也可以加强员工培训、提高员工专业技能、制定员工激励机制、提高员工素质、采取责任承包制等等方式，提高员工积极性，达到用更少的人创造更大的效益，或者是使现有的人员创造更大的效益。”

“还有吗？”陈小武一边暗自琢磨王自清的话，一边不动声色的问道。

他不得不承认，抛开王自清背后的势力和目的，这家伙还是有几分真才实学的。尤其是他的这个建议正是陈小武目前正在考虑的一个重要问题。

只是他毕竟接触超市这一行时日尚短，经验上有所不足，很多事情不可能考虑的很周全，也不知道具体该从哪里入手。但王自清这一番话却是给了他一个提示，让他有种茅塞顿开豁然开朗之感，对接下来如何展开工作有了一个更明了的计划。

王自清有些错愕的看着陈小武，被他不停追问‘还有吗’给问傻了，心说我又不想让你们超市好起来，要不是你这么逼着我，我都懒得说这些，现在你还这么穷追不舍的问，难不成想把我榨干不成？那想的也太美了。

“没有了，我现在只能想到这么多。”王自清很干脆的摇摇头，一点犹豫都没有，显然是真不打算说了。

陈小武与何润生相视一眼，心照不宣的轻轻颔首，知道想再从王自清嘴里榨出点什么已经基本不可能了。

当即陈小武点头道：“好，你的这两个建议都不错，我会好好考虑的，没什么事的话，你可以去忙了。”

就这么轻易让自己走了？

疑心病相当重的王自清狐疑的看了看陈小武，又瞧了瞧一言不发的何润生，怀着猜忌之心不紧不慢的离开了办公室。

“感觉如何？”陈小武沉声道。

“有几分真本事，可惜心不在我们这边。”何润生颇为遗憾的摇头道。

陈小武深有同感的颔首道：“那你觉得他的建议如何？”

“建议不错，有相当大的可行性，但我认为这还远远不够。众所周知，利润的一个控制点在于销售收入、销售成本和经营费用。如何提高销售收入，减低销售成本，这是一个一而二，二合一的问题。其重点应该放在如何减低销售成本，即采购成本。”

“采购人员的工作就是365天天天谈判，采购成本的降低就是在于采购谈判的水平。所以我觉得，无论是东区这家超市，还是富谷公司的其它门店，都完全可以从这方面入手。”

“你的意思是……这王自清是必须要换掉了？”陈小武舔了舔嘴唇，凝视着对方。

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