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19 第19章 卖教材（第2页）

“油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，没有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政府，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手……

杨锐点头，他当然不是开玩笑的。

史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几个小时，不过，估计做的不太快……”

杨锐笑了：“没人让你油印。”

“那谁来印？”

“我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一条不错的生财之道吧。”

82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。

史贵问：“不能找印刷厂来做吗？”

“首先是我们的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”

史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱……”

杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两个方案。”

“嗯？”

“第一个方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二个方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪水，你还是负责销售，旱涝保收。不管是哪种方案，你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知道他的饭店生意不怎么样，收入虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两个人在做。

另一方面，乡镇饭店还有打白条，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。

史贵的心还是很大的，犹犹豫豫的道：“利润七三分，我觉得不太好，两个人合伙，是不是应该对半？”

他的语气不是很坚定。

杨锐却是坚决摇头道：“我提供试卷，仅此一点，就是相当大的支出了，要是利润不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我还负责生产环节，承担了管理职责，七成不算高。”

最开始，他的底线其实是****分成，但因为史贵的大嘴巴，他就将两人合作的期望值放低了。

在他眼里，有点闯劲和眼光的史贵，是如今难得的生意伙伴，可他要是没有进步和改变的话，两人的合作关系就不会太久。所以，多让一成的利润，没有意义。

史贵如果知道杨锐做出决定的基础是什么，肯定得后悔。

可他现在不知道，又挣扎了一会，发现杨锐不会让步，显的犹犹豫豫。就算只投入一两个月的收入，这要是失败了，还是很难受的。

一会儿，杨锐笑了：“第一种和第二种都不喜欢？”

“我是有些顾虑……”

“那我给你第三种怎么样？”

史贵还是想做这个生意的，立刻挺胸道：“你说。”

“提成。我每个月给你报销10块的交通费，以后你卖一套试卷，我给你20%的提成，卖的多了，提成还可以再提高。这样的话，你也不用投入本金了。”和第一种方案不同，第三种方案虽然节省了本金，却降低了未来收益，一旦有更多的人介入销售，史贵就和后来者没什么区别了。

当然，这种方式也是史贵风险最小的方式。

短暂的思考后，史贵就选了第三种方案，同时又道：“我以后如果想要入股了，还能入吗？”

“能，但具体怎么分配利润，就要到时候谈了。”

史贵连连点头，并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。

……

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