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第一百七十八章 危机（第1页）

雷布斯等人创建世界卓越初期的时候，每天处理100张订单感觉很容易。

从100张订单到500张订单时，他们发现仓储不够了，东西也送不出去，因为需要重新包装，于是所有的员工都被赶到仓储中心做包装。

从每天处理100张订单到1000张订单是一个质变，从1000张订单到一万张订单又是一个质变。

世纪卓越在被亚马逊收购前只做到了一万张订单，但是做到十万订单就极其痛苦了。

做十万订单，只北上广的库房就要3万平米，相当于6个标准足球场大小，把货架摆满，一个货架要一千五百块，需要三千万。

给仓储中心放满货架，先进的分拣流水线，装满货，起码要1000万美金。

2004年10月初，金山总部会客厅，身穿运动鞋牛仔裤，灰色体恤和尼龙外套的雷布斯在接受《中国企业家》专访时说出以上的话。

然后雷布斯面露憔悴的感慨：目前国内的电子商务还处于烧钱的时代，国内买家对时效性远比国外买家要求强烈，他们只要拍下东西，恨不能立刻得到，他们不想等，不想接受煎熬，对物流运输网络的投诉居高不下，是困惑世纪卓越发展的根本。

想要把全国的物流中心建设完善需要3-5年时间，至少投入3000万美金。

不说国内物流管理落后，单说国内还有普遍的地方保护，货物卖到的地方越广，面临的地方阻碍就越大，比如已经打通全国经脉的邮政老大哥？

雷布斯最后说：在国内做B2C变数太多，跟短信、网友这些互联网的线上业务不一样，B2C要落地，和下下的传统产业捆在一起往前走，线上出现一分的成长，线下要付出五分的努力，这种特有的木桶效应在国内商业环境里尤为明显，电子商务想要成长起来尚需克服重重难关。

在国庆节最后几天，张睿通过《中国企业家》看到了有关雷布斯的专访，从这篇专访中，可以看到未来的小米之父目前正处于人生低谷，显然对电商的前景并不看好。

雷布斯的这篇专访，很多地方张睿极为赞同，他倒出了业内创业者们的无奈和辛酸，不过这样也好，若是雷布斯不经历这次创业挫折，不经手天使投资的话，恐怕也无法积累起庞大的人脉，恐怕也无法搞起未来的小米手机。

放下《中国企业家》，张睿拿起桌上的一分市场调查报告，这份报告是大春和杨晶通过上海配送货物时，按照张睿要求做的调查，从数据报告来分析，与雷布斯所说的有很大差距。

在直辖市和经济发达城市，想要打造一个跟泉水主场相仿的仓储中心，从土地、建设、库内设备以及其他配属设施，至少需要花费2个亿启动资金，国内幅员辽阔，如果没有4个大型仓储中心，很难覆盖全国市场。

也就意味着，仅仅仓储中心的建设就需要花费8个亿，再算上各类二级仓储和配送站，没有12个亿根本无法建立覆盖全国的物流体系。

雷布斯只是单纯的想打通全国物流就要3000万美金，而张睿想要打通的是符合鲁东物流的要求的仓储中心，投资成本是雷布斯的10倍。

看清了未来要走的路之后，张睿苦笑连连，看来不通过融资手段，鲁东无法得到快速发展。

毕竟鲁东目前只是一家每天处理订单300张的小公司。

任重而道远，不过张睿并没有气馁，路要一步步的走，先脚踏实地完成本省覆盖再说全国之路吧。

大目标看似遥遥无期，日处理订单500张的小目标在鲁东开业第20天时提前实现。

500张订单，在没有拍卖活动，没有打折优惠的条件下自然完成。

处理掉500张订单，意味着鲁东目前能维持最基本的收支平衡，起码不像刚开业那阵赔钱赚吆喝了，这个过程距离质变还有一半的距离，张睿不着急，鲁东上下也不着急。

因为鲁东现在的口碑爆棚，真品行货、211次日达、无忧售后等服务，一下子打消了注册用户对电脑产品的各种顾虑。

鲁东如此快速的销货，一开始签约合作的厂家自然是最高兴的，因为他们看到了比线下代理商更快的销货速度，于是很多厂家主动和鲁东续约，其中名气最大的当属ADM和联想。

众所周知，ADM与英特尔之间战斗几十年，若不是英特尔在两年前搞砸了“安腾”，ADM也不可能以此为锲机，推出用于台式和移动计算机的兼容前期产品的64位微处理器Athlon64来翻身。

这是ADM与因特尔长达三十年的竞争中，首次在市场占有率上超过英特尔，自然要趁着机会继续扩展市场。

而联想方面同样如此，并购IBM的大计划正在进一步商谈，在发现鲁东的销货速度后，联想东山分公司立刻找到邵华，打算与鲁东进行进一步的合作。

这两大厂家与鲁东的联手，很大程度增强了鲁东的底气。

但是，并非所有的厂家都有如此长远的眼光，如惠普如戴尔，这些品牌厂商或者代理商将鲁东是为行业捣乱者。

因为鲁东的低价销售严重影响了他们原有的渠道价格体系，鲁东的出现已然威胁到他们的利益。

2004年10月下旬，鲁东开业一个月之际，五六个品牌商想全国代理商发出正式函件，明确指出所有代理商不允许向鲁东供货，如果谁供货，第一次扣除返点，第二次属于警告，第三次将取消代理权。

没办法，谁让鲁东太有杀伤力呢，这还仅仅是一个省而已，若是让鲁东发展到全国的话，这些代理商还不去喝西北风！

“外界对我们的态度好像不太友好。”邵华在接洽了几个代理商后，回来时有些郁闷的跟张睿汇报，“他们不肯给我们拿货，并不是所有的厂家都如AMD与联想一样采取主动合作的方式。”

张睿点点头，这很麻烦。

原本张睿认为这个局面至少要到半年后才出现，没想到才开业一个月就遭遇如此严峻的考验。

无法从经销商拿到货，意味着鲁东货源供应链会出现断层，货架缺货会导致日订单急剧减少，客户黏性降低。

现在鲁东只经营电脑数码相关，商品总量刚过100种，若是这些代理商不供货的话，商品总量会跌倒60种，这对一个电商来说打击是巨大的。

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