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第714章 一首就够了（第2页）

从厨房里搬出八仙桌，摆上四把椅子，加上热腾腾的炉子，刚刚准备就绪，外面便有了动静。

先是一辆汽车停在院门外，接着是几道脚步声响起。

陈凡走过去拉开大门，正好看见何青生三人出现在门口。

何青生见大门不扣自开，不禁吓了一跳，等看清是陈凡，先是松了口气，随即第一句话就吐槽，“你小子出去倒是舒服，我们几个老家伙，差点没折了这把老骨头。”

说着就往里走。

谭庸紧随其后，“嘿嘿，我就是过来蹭顿饭。”

最后进来的是许启珍，“陈副主席，一个月不见，风采依旧啊。”

陈凡根本没听他们在说什么，只是盯着他们手里的东西，耸了耸鼻子，随后满意地点点头，“野味饭店的卤牛肉，烤乳鸽，再加上四瓶茅台，阔以阔以。”

三人将东西放到桌上，何青生自觉到主客位坐下，看着他说道，“合着我们说半天，你就只管吃的？”

陈凡，“要不然呢？！”

这时周亚丽三人从房间出来，陈凡赶紧给他们介绍，“这位是作协江南省分会的何主席，这位是谭副主席，这位是许秘书长。这个是我从美国回来的表姐，名字叫周亚丽，这是我未婚妻，姜丽丽，这是丽丽的姐姐，姜甜甜。”

不是公务，只是上门做客见见家人而已，当然没那么正式。

双方各自打过招呼，周亚丽告罪一声，便要进屋。

何青生看向许启珍，许启珍赶紧说道，“你们也一起来吃呀。”

家眷都是女孩子，这时候何青生和谭庸都不方便出面，自然由许启珍来跟她们打交道。

周亚丽见许启珍这么客气，从小培养的大家闺秀气质也瞬间上线，当即笑道，“您太客气了，小凡经常在家里提起几位，说明都不是外人。

不过今天几位领导联袂而至，应该是有要事商谈，若是我们也在，多少有些不便。反正小凡在里面给我们另开了一桌，不会影响到。倒是不能作陪，有些失礼。”

许启珍应付这点场面完全不在话下，等周亚丽说完，便笑着说道，“您刚才也说了都不是外人，自然谈不上失礼的话。”

两边客套了几个回合，就当是走了个流程，周亚丽三人这才返回房间。陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。

不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。

提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。

他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，“你舅舅没来？”

陈凡看了看他，笑道，“我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。”

倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，“如果不出意外，京城那边应该也是两台。”

等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，“这一下子就出去了四台，按照最低42o万美元计算，这可就是168o万美元啊，你舅舅公司能垫付这么多钱？”

言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？

陈凡摇摇头，笑道，“这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。”

在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那么多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分、用来支付利息而已。

听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，“既然这么说，那就没问题。”

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他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。

陈凡笑了笑，说道，“这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。”

他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。

老舅这一手玩得很顺呐。

原本一台设备的报价，在3oo到5oo万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。

最便宜的富士通品牌，拿货价格从3oo万一下子打到26o万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。

而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是3oo万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。

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