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第83章 首次拜访代理商却是常林代言人（第1页）

俗话说“三月三的风雨，冻死皇帝的闺女”。都已是初春了，但武汉的天还是寒气阵阵。

这种寒气与其说是大自然气候导致，不如说是因为市场的疲软给了王超满心的冰凉凉。

周兵倒是热心，他带王超拜访了他在武汉所有认识的代理商，这其中，就有海南王植良给介绍的。

只是，随着王超跑的愈多，他心情就愈加沉重。

他所见到的这些代理商都已经有固定的上游厂家并且合作多年。宜工作为一个二线产品，对他们来说似乎可有可无，因此和他们见面时，说话都是客客气气的，但一谈起进一步的合作，就王顾左右而言他，开始打哈哈了。

跑了一个多月，一个代理商协议都没有签到，开始王超还是要周兵带着他认门的，后来就不要了，为什么？那是王超丢不起这个脸。

这边代理商协议没有签到，那边和直接客户也没有做成一台生意，生意惨淡如此，跟当初跑海南一样，可海南还比这里好啊，最起码一上岛还能认识愿意合作的王四海和王植良啊。

现在就连维修员雷鸣都开始调侃了：“到湖北驻点太舒服了，一天到晚连个三包服务电话都没有，可以天天睡大觉。”

这话在王超听来，无异于挖苦和讽刺！

由于没有成交一台设备，王超都不太敢派高明、段炼到下面跑市场，于是四个人蜷缩在办事处，每人每顿交五元的伙食费，按轮班来买菜做饭洗碗对付一个又一个难挨的日子。

这天轮着的是雷鸣。他在洗菜时对王超说道：“王主任，吃完饭没事的话，我下午到老乡那里打麻将，好吗？”

“那个老乡？”王超问道。

“就是附近卖宜工配件的。”

王超这才想起来，怎么还忘了去看一下在汉阳大道上专营宜工配件的夫妻、兄弟、父子店。

这些店，就是把王克明的配件店整得都出租给开发廊的配件店。

这些店，就是以卖配件、搞三包外服务为主，但每年还会帮办事处卖点装载机的配件店。

由于他们一没规模二没管理，几任办事处主任都没把他们当做正规的代理商。他们一旦有了购机信息，就直接给办事处，成交后，办事处就给点费用于他们。

一个曹爱军“抢”走了他的辛艺，一个彭东升断了他的财路。自从离开金三角公司以后，王超就对宜乡做配件生意的人都有点敬而远之。究其因是宜乡太小了，那些卖配件的哪个会不知道王超的窝囊事呢。这就是王超来武汉一个多月还没有拜访他们的原因。

可现在不能这样了，要团结一切可以团结的力量或许能杀出一条血路？

于是王超眼睛一亮，就对雷鸣说道：“我中午不在家里吃，我有事出去！”

说完他开门就走，直到下楼梯还听到雷鸣在嗷嗷叫：“我菜都买你一份了，五块钱你还是要交的！”

王超来到王克明办公室，拉起正在看《楚天都市报》的王克明说道：“王经理，把小崔叫上，我叫你们喝酒。”

“喝什么酒？”王克明把报纸夹在报架里问道。

“喝了你就知道，走吧。”

王克明笑笑，就和崔萧一起，很跟着王超来到了湘夫人小餐馆。

点好酒，上好菜，王超就开始话了，他说道：“王经理，我刚才想到一个卖装载机的出路，不知你有兴趣？”

王克明说道：“只要没风险，有钱就要挣！”

王超噗嗤一笑：“你这句话像口号，可以请书法家写上挂在你办公室。”

“别逗了，快说，你想到了一个什么卖装载机的出路？”王克明问道。

“好，那我说了啊，王经理、小崔，听我办事处的高明说，汉阳大道上那十多家卖宜工配件的小店子，每年都帮宜工卖了一些装载机。我现在想由你们牵头，把他们都发展成为你的二级代理商，行吗？”

崔萧插嘴道：“他们做二级，我们该给他们多少好处？”

“如果参照广东海南那边，现在装载机的利润都不高，一般差价都让给二级，一级代理商拿年终返利就行了。”王超回答道。

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