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第0184章（第1页）

2010年3月9日，星期二。

上午九点半，我和高建华、以及我们公司的法律顾问，一起到了德才矿业集团总部，和杨德才商谈合作具体细节。高建华他们是昨天下午到的彭城，我和杨德才还亲自到火车站去接了他们，晚上一番应酬，他们就下榻在杨德才给他们定好的另外一家酒店。

在大方略上，杨德才听从了我的建议，只把他集团公司旗下的德才煤矿有限责任公司这个子公司拿出来上市，首次上市公开发行的流通股为18亿股，占发行后公司总股本的百分之三十，融资规模将达到约39亿。

我们双方的谈判不太顺利，尽管彼此都有很强的合作意向，但一个主要分歧就是杨德才希望我们能为他们公司做包销，而高建华坚决不同意。

其实这个问题，于我而言本不是一个问题，因为在我的计划中，我所需要的只是高建华和杨德才签下合同来，能让我们正式运作这个项目，至于后面，无论如何我都不会让德才煤矿的申请材料过会成功的，所以它根本就没有上市的机会，因此自然也就不存在股票承销的问题。不过这话没有办法对高建华明说，我总不能告诉他说我找来这个项目，让公司投入人力、资源来运作，最终目的就是要把它做失败。

谈判就卡在了这里，既谈不成、又谈不崩，之所以谈不崩，主要是因为从高建华的角度来说，他自然不愿意放弃这样一个ipo项目，而从杨德才的角度来说，尽管他完全可以抛弃我们，另外找其他的投行去合作，但他依然还是最希望与我们达成一致，我分析他主要是有两方面的考虑。

一方面，他现在再去找其他投行来合作，选择合作投行、接触、谈判这一系列动作下来，要耗费不少时间，到时候他公司的上市进度就会落后鸣凤煤矿更多，要想后发先至就更难了。

谁先上市、上市时间之间的间隔，对于他们两个公司来说是个很重要的问题。他们双方是同地区、同行业的竞争关系，目前来说总体实力差不多，谁先上市谁就将相比对方拥有更强的资金实力，而煤炭行业竞争的核心，说白了就是资金的比拼，谁有更多资金，就能拿到更多、更好的开采权，进而扩大生产规模。

整个彭城总的煤炭储量、可开采区域就那么多，一旦好的先被某一家拿去了，另一家就算上市成功融到资金，也没用了，以后随着发展，他们双方的差距就会越拉越大。

另一方面，煤炭行业上市做包销的本来就很罕见，就算杨德才去找其他投行，同样也要面对这个问题，也不一定能够谈下来，一些小的券商根本就没有实力给他这么大规模的发行做包销，而我们好歹有张林的先例摆在眼前，相比较而言，谈成的机会还大一点，因此他与其去找其他投行瞎折腾，还不如就缠着我们谈算了。

双方就围绕着这样一个没有实际意义的问题，你来我往的谈了将近两个小时，最后在杨德才同意给百分之九点七的超高费率的情况下，高建华才同意以发行价七点八折的价格，为其包销百分之三十的新股。

下午亲眼看着他们两人在合同书上各自签了字，我在心里长长的舒了一口气——总算把杨德才钓上来了！

晚上参加完杨德才安排的庆祝晚宴之后，高建华叫着我一起去了他下榻的那家酒店，我知道他肯定是要和我商量一下接下来的人手安排问题。

正常来说，一个ipo项目至少也要四个实际操作者才能忙得过来，通常是一个高级副总裁负责紧跟主线推进进度，一个项目经理负责完成一些单项的分支任务，两个项目助理负责协助收集、整理、分析、制作各种材料。

现在我们在彭城同时有两个项目，却只有我、小卫子和杨建波三个人，好在两个项目都还处在最轻松、事情最少的股改阶段，还能应付，但是等过上一两个月，进入辅导环节之后，单靠我们几个人肯定是不行的，还得再安排人手过来。

到了酒店之后，我跟着高建华一路进了他的房间，坐下之后他先问我：“怎么样，小卫子带着小杨运作鸣凤煤矿的项目，没什么问题吧？”

我回答他道：“挺顺利的，鸣凤煤矿的资产情况不错，股改本来就简单，小卫子能应付。”

高建华点点头说道：“那就好。现在德才煤矿的协议也签了，下一步也要马上开始运作，人手方面，你有什么想法，咱们可就剩下三个人了，我最多只能给你两个，总得留一个在家里看门，等招来实习生之后带带实习生。”

这个问题我刚才在来的路上也考虑过了，目前就剩下小师妹和锦秋、冯丹三个人，从我这边实际需要的角度来说，锦秋和冯丹都还太嫩，小师妹能过来最好，另外锦秋不太适合过来，所以过来的人选，最好就是小师妹和冯丹。

但是从整个团队的角度考虑，可以预知的，六月初还有“江发同盈”第二期的发售工作，这得小师妹来负责，另外，带实习生这事情，锦秋目前恐怕也干不了，她自己实际上也就是刚刚“实习”了半年左右，正儿八经的参与过的项目就一个“富通盈丰”，小师妹带着几个实习生，足可以完成一些简单点的项目，但是锦秋却不行。

这是一个两难的局面，于是我只好实话实说：“高总，这问题我刚才也想过了，关键在于柳笛，我这边需要她，可是公司那边也离不了她啊，所以有点麻烦，你知不知道陈敬文他们那边什么时候能搞完抽出人手来？”

高建华摇摇头说道：“小陈那边暂时你就别指望了，我估计怎么也还得两三个月呢，另外，小柳我也不能给你，你们都走了，现在公司那边也离不了她，所以在小陈他们俩从陕西回来之前，我最多只能把冯丹和赵锦秋给你，要不就让她俩过来，你带着先坚持一段时间？反正开头这一个多月足够应付了，之后再坚持个把月，估计小陈他们就回来了。”

“这倒也不是不可以，但是……”我想了想，就说出了我的实际困难：“高总，赵锦秋参与进来有点不方便，你恐怕还不知道，德才矿业的老板杨德才，曾经是她的继父，他们之间还闹过一些矛盾，已经多年不来往了，要是咱们让她参与到这个项目中来的话，一方面她自己恐怕不舒服，另一方面只怕杨总也不放心。”

“哦，还有这事？这倒确实是个麻烦啊。”老高楞了一下，想了想说：“那怎么办？要不然把她和小杨调换一下，把小杨调来跟德才煤矿的项目，让她跟着小卫子去负责鸣凤煤矿那边？”

我想了一下，看来也只能这样了，小师妹来不了，那就只能锦秋和冯丹来了，而且其实这也是锦秋一个难得的学习锻炼的机会，以她的性子，我要是把她放在家里闲着，估计她也不乐意。只有等她来了之后多注意点，把她放在鸣凤煤矿那边，尽量不和杨德才这边的人接触。

而且其实粗略一算的话，她和杨德才应该有八九年没有打过照面了，她已经从一个青涩的高中生变成了一个风情万千的大姑娘，如果只是偶尔意外打个照面的话，只要没人说破，杨德才也不一定就能认出她来。

于是我点点头说：“那好吧，高总，要不干脆就让她们俩尽快过来吧，虽然说目前两个项目都还处在股改阶段，我们这边三个人倒也能应付，不过既然她们俩迟早都要过来，那边‘江发同盈’第一期也做完了，现在正好没什么事，不如就让她们早点来，还能学习一下企业股改的操作。”

“那行，我明天回去就安排，争取让她们俩本周之内就过来。”

辞别了老高出来，我一个人开着车回我住的酒店，在路上就给家里打了个电话，把我和高建华商量的结果提前告诉了两个媳妇一声，并且叮嘱锦秋，让她过来的时候把我的高球球具带来，因为我发现杨德才似乎也挺好这口的，没准什么时候就用得上。小媳妇一听她能过来跟着运作ipo项目，可高兴坏了。

十点多我回到酒店，刚进门放下包，就有人敲响了我的房门，我打开门一看，是小卫子和杨建波，我把他们让了进来，问他们：“怎么，是不是碰上什么搞不定的事情了？”

小卫子说：“不是，常哥，刚才冯丹给我打电话，说是过两天她和锦秋也要过来了，我来跟你确认一下，是不是真的啊？”

我笑笑说：“这消息传的还真快啊，我九点多才和高总商量好，一个小时不到你们居然就知道了，不错，是真的。”

小卫子哈哈一笑说：“这真是太好了，了了我一桩心事。常哥，她们俩过来之后，咱们的人手你打算怎么安排啊？能不能让冯丹跟着我？”

杨建波也干笑两声说：“常哥，能不能把我和锦秋安排在一块，这样我也有点机会啊。”

我在心里苦笑了一下说：“人全都给了你们，我当光杆司令是吧？你们别琢磨了，人手安排的问题我和高总都已经商量好了，等她们俩过来之后，就跟着小卫子，小杨你来跟着我！”

小卫子眉开眼笑的一个劲称谢，杨建波却愁眉苦脸的对我说：“常哥，就不能商量商量啊，我也要变成老大难了……”

“没办法，之所以这样安排也是逼不得已，有些内情，等她们俩来了之后，我会统一和你们说的。你的老大难问题，等我看看要是碰上合适的，就给你介绍一个吧。”

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