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第0118章（第1页）

2010年2月5号，星期五。

锦秋订的去三亚的机票是晚上七点起飞的，因此我提前告诉了我妈和老汉他们，说我周五晚上要去三亚出差，周日晚上才能回来，这两天有什么事就找柳笛，反正这几天相处下来，他们也已经很熟了。

下午五点下班之后，我和锦秋一块下到地下停下车，我从我车后备箱里把球具搬到小师妹车上，我们就开着小师妹的牧马人直奔机场，把我的车留给她用，主要是考虑我的车大点，后排上下也容易，碰上我父母他们要出个门什么的比较方便。

我们五点五十赶到机场，将车扔在机场停车场，换了登机牌、办了行李托运什么的，最后堪堪赶上飞机。晚上十一点到了三亚凤凰机场，取完行李出来之后，并没有急着去球场，而是先打车到三亚市区，我找了个公用电话联系吴允中，不过打的并不是他名片上那个电话，而是他另外给我的一个。

电话里他告诉我他的航班明天中午十二点才能到凤凰机场，于是我们就约在了下午两点在浅水湾球场1号场7号果岭见面。联系完吴允中，再打车从市区赶到浅水湾球场，在球场会所办完入住手续之后已经是凌晨一点多了。

第二天上午我们起了个大早，我就陪着锦秋在球场会所旁的软底白沙滩泳池边，美美的晒了一上午太阳。这个季节的北国已经冰封雪飘两三个月，天上的太阳也就跟个玩笑似的，整天感觉人都是僵的，可三亚却依然还有二十几度的气温和艳艳的太阳，真感觉如同人间仙境一般。

午饭后，回房睡了个中午觉，睡到一点半起来，洗漱了一下，我换上球衣就一个人出门了，锦秋本来想跟我一块去，但我还是打发她自己一个人做汗蒸去了。一来吴允中肯定不希望我们谈事情的时候有第三人在场，另外，锦秋要是在旁边听到我们谈话内容的话，万一将来东窗事发，我和吴允中固然跑不了，她也就算是同谋了，我可不能让自己女人去冒这种风险。

出门之后，我叫了辆球车、带着个球童就直奔7号果岭，两点差几分的时候我到了1号场7号果岭，还没下车我就看到了吴允中，他正提着根球杆站在一颗棕榈树下，身旁跟着一个球童，看见我来了，他就迎了过来和我打招呼：“常老弟，来了啊。”

“哎呀，不好意思，让吴大哥久等了。”

吴允中笑了笑：“没事，我刚到两分钟。”他说着话就掏出皮夹，给两个球童各发了一百块的小费，对她们说：“你们在这等会儿，我们去走走。”

我和吴允中在球场上并肩走出二三十米，看看四周都没什么人了，我才问他：“吴大哥，这个项目您想做多大规模？”这是最基本的，我首先得了解清楚他的规模之后，然后才好好考虑我构思的那个运作方案究竟可不可行。

“我们行全市每年的贷款资产大约六七百亿，我想做个50亿左右吧，太大了容易被人盯着，太小了又没多少意思。”

“但是吴大哥，这贷款资产，难保不会有些坏账什么的，到时候……”

“这个老弟你不用担心，我出售给你的自然都是优质资产，而且咱们可以在合同里注明，如果你们购买的资产包当中出现了坏账，我们银行可以给你们等价置换，所以坏账的问题你就不用担心了。”

我要的就是他这句话，在合同里加上这个条款，那么风险就算是控制住了。

这种项目其实在证券公司内部通常是让资产管理部当成一个定向资产管理计划来做的，也就是银行将通过发售理财产品募集到的资金，交给券商做成一个定向资产管理计划，然后再让券商用这笔钱去买它们的信贷资产。

在这一操作模式下，由于资金的来源、投向都是银行自己负责，券商只是提供了一个通道，因此能获得的费用非常低，一般根据规模大小，也就是万分之五到千分之一之间，这个项目50亿规模，算不上大，即便按照最高的千分之一收费，也就是500万而已，公司再抽走七成的话，就剩150万，没多大意思，本来我都打算告诉叶兰，让资管部去和吴允中接触了。

之所以我最终还是千里迢迢的跑到三亚来和吴允中谈，主要是我自己琢磨了一个玩法，如果按照我的这个玩法来操作的话，我们公司能获得很大收益，但是就要损害到他们银行的利益了，因此要让他接受我的这一操作模式，自然就要给他更多的好处才行。如果按照传统玩法操作的话，他个人能从中吃到的，无非就是把给我们的费用提高点，然后我们给他一笔回扣，也就十几万到几十万而已，风险还很大，但是如果他同意按照我的玩法来做，我却有办法让他在近乎于合法的情况下，获得数百万的好处。

要和他谈我的玩法，首先我得探明他的胃口有多大，然后才好给他开条件，于是我就问他：“吴大哥，那如果我们接了这个项目的话，费用方面，您是怎么考虑的？”通常来说，他给我们的费用如果明显高于常规水平，那么高出来的部分，其中一半将会成为他的回扣。

他当然也明白我这一问是说到关键处了，嘿嘿干笑了两声说：“50亿规模的信贷资产出表，按照现在的市场行情，大概也就是万分之七八的费用水平，不过这是咱们双方的第一次合作，为了开个愉快的好头，便于以后经常合作，我就大方点，给你们千分之一的管理费，老弟你看怎么样？”

我在心里暗笑了一下，果然就这点出息！市价万分之八，他给我们千分之一，高出万分之二，那么按照惯例，我们会将其中的万分之一作为给他的回扣，也就50万而已。

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