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“所以，各位掌柜们应该从刚刚的话语中发现了几个关键点。这首当其冲的是这件事情就是冲着薛家来的，就像大家说的，大不了就是降价吗，但是在客人的心里，薛家山海阁的定价就是这些高档物品的标杆价格，如果降了就是自己打脸，说以前是我们定高了。所以，其他店铺可以降，但是我们降得话要好好考虑，还要有一个说法。

姑且不说，这件事情背后到底是谁在作怪，以前小的商铺不与薛家的店铺相争，一来是他们可以获利，二来也是他们没有做大的本事，凭的就是薛家是皇商，与其他的商铺是不一样的。只是，从来没有人说过薛家就能高枕无忧的，皇商凭的是当年圣人的青睐，但是毕竟商场如战场，圣人有心我们也要有力，要是七宝斋背后也有个了不得的主子呢，你们又要怎么办？还是你们以为皇恩浩荡是一直会落在薛家的头上。说句诛心的话，各位自己都没有想过能一直做着薛家的掌柜，不把自己的儿孙提拔起来吧。”

几位掌柜都是混迹商场的老人了，听到这里自是懂了薛蟠背后的意思，吓出了一身冷汗，大爷这是在说，再大的恩宠当龙椅上的那位不在了之后，就都是泡影了，谁知道下一位看不看得惯他们薛家的富贵呢，也是现在圣上都六十出头了，自古以来，活过了六十多的帝王又有几个呢，等龙椅换了人坐，薛家的好日子还在不在是个好问题。

一时之间，议事厅里忽然安静了下来，薛蟠环视了一下几个掌柜的脸色，只见他们的面色都不怎么好了，这样的事情被自己一下子戳破怕是带给他们恐惧的，这是对于皇权的天然恐惧，薛蟠当然没有想过让掌柜们没有这样的畏惧心理，这是绝对不现实的，但是什么也不让他们知道也不行，薛家已经站在一个边缘上，任何的一步都是至关重要的。

“各位在薛家做活也不是一年两年了，而是十几二十年了，说的难听点，薛家如果是在被打压的路上倒了，各位也都讨不了好，可别想着抽身离岸，大家都被打上了薛字，这是真的有福同享有难同当了。”

这可是怎么办才好呢，几个掌柜都不自觉地抬头看着薛蟠，要说现在他们也是明白过来了大爷心中怕是清楚的很，说不准已经有了法子。“大爷，您看我们现在应该怎么办？七宝斋要是有个后台，我们又该应对呢？”

“现在还不是最难的时候，七宝斋就算有后台，但是最大的人依旧是皇上，薛家依旧是皇商，而且薛家与四王八公之间的关联，也没有谁说动就能够动的。所以，现在还是在商言商。”薛蟠还是头一遭觉得四王八公这个将要退出历史舞台的利益群是有用的，起码在十几年里面，他们之间因为开辟大庆的功劳，还是能享着恩宠的，直到新皇登基立稳根基后，如果不能真的后继有人，也许等待着的就是急速的覆灭。

“大爷的意思是这是我们与七宝斋之间的较量，对方已经先发制人了。可是我们更不能跟着降价啊。”

“李掌柜说的对，大爷，我们可是能够推出个新的玩意，把客人的眼光给吸引过去？”

薛蟠看着说话的人，到底是从商多年的，这不就是想出点子了么，“那说说，推出个什么啊？”

“这个，西洋也没有什么新的物件进来，要是个饭馆还能出个新菜什么的，可是像山海阁这样的地方，不是什么东西都行的，要不是奇特，要不得有古玩那样的味道。”

“几位掌柜有没有想过，山海阁卖的到底是什么东西？古玩字画？西洋奇物？还是只是市面上贵的东西。这些个别人家也都可以卖，古玩一类的早有定价不易受到冲击。但是西洋物品就不好说了，才是大庆朝建国的时候，传进来的，经过工艺人们的改良，有了更精巧的造型，但是说穿了这玩意并不值那样多的钱，这是被炒起来的，以后类似七宝斋的事情万一再发生呢？”

几个掌柜你看我、我看你，都没能有个头绪，这千年以来，生意不就是这么做下来的吗？比比谁的背景要大，比比谁的门路要广，比不过的就倒闭了，能做成大势的就是说的算的那个。“大爷的意思是？”

薛蟠看着窗外，这个时候，大庆的土地上还没有意识到一个全球商业的时代就要到来了，许多的规则将被无情的打破，如果不变，不是输给了七宝斋这么简单，而是输给了西方露出獠牙的暗影。

“我们要做的，是站在最前方，只能被复制，从不被超越。”

30第三十章

甄家这几日的气氛都是不错，下人们不知道为什么老爷总是一派乐呵呵的样子，这可是从小姐北嫁去世之后，就不再有的事情了。“老爷，下头上了点新茶，您要不要尝尝？”这看着老爷心情不错，管家就凑上去多问了一句。

“这个时节了，还有新茶？”甄老爷倒是对于这种事情比较热衷，虽然他爱的不是茶，而是文士聚会的时候，总要以此为题讨论点什么，他不经常参加那些个东西，有点虚了吧唧的，但是还是要懂，还是让别人看来不是一点的懂。

“是香茶，比以前的那些精致了不少，刚刚下面泡的时候，我凑过去一闻，那个香味，就像您上次说的那什么能熏一室香来着。”

“是一卉能熏一室香。”甄老爷想把下面的诗句说出来，到了嘴边却又记不起了，才改口着，“这不是说的是茉莉么，是市面上又有了好的茉莉花香茶了吧，这可以尝尝。”

管家忙是招呼下面把茶水端了上来，这冲泡好的茉莉花香茶才倒入杯中，就沁出了一股幽远的香味来，浓烈馥郁的很。甄老爷光是闻着就觉着它是上好的佳茗，尝了一口，嘴里面的那种龙井与茉莉恰到好处的融合，简直是他这个半吊子水平也要称赞了。“这东西不错，可以多入一点。”说着再喝了一口，转而好心情地问起了最近他最关心的一件事情，“七宝斋还好吧？”

管家一听，这个眉眼之间的喜色，就像是拦不住的那样，“好，当然好，老爷英明。这么做了一下，那个生意是不能再好了，这一招出的奇特，这不薛家都没能缓过神来，到现在都是在那里死撑着，小的估摸着他们是打落门牙和血吞呢。”

“没有降价？”甄老爷嗤笑了一下，他要做的可不只是打压一下薛家，现在还早呢，即便贾家与薛家面和心不合，但是不会看着他们陷入死地，可是把他们逼到一个死角总是可以的，多来两次他就不信薛老爷能受得住，可惜薛家后宅被防得滴水不漏，否则早就能伸进去手了。到了那时，从商的薛家不得不依靠京城的贾家，那么甄贾联手，还会愁吗。就是有一点，贾家的心不齐啊，不是每房都一条心，也是该给贾老太太再吹吹风的时候了，没用的人就别霸者承爵的那个位置了。

管家看着自己老爷在想事情不敢开口打扰，等甄老爷又看着他的时候才答话，“山海阁没有降价，也怕是薛老爷去了京城，这山高路远的送点消息是要时间的吧。”

“呵呵，要时间好啊，这看到了不久迟了吗。”

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