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第 758 章 谈判（第1页）

震惊，除了用震惊来形容葛文和葛武此时的心情外，已经无法形容他们心中的情绪，神仙醉已经让这两人感到无法企及，更别说还有瑶池玉露，喝了两种味道的美酒，两人已经无法自拔了，当看见李洛阳的豆腐宴后，两人的眼睛都绿了。

一番品尝后，两人彻底算是认识到了文君雅筑崛起的缘由。

惊世骇闻的美酒，余音绕梁的乐曲，简单却美味的豆腐宴，这其中任何一样放在其他酒楼内，都能让酒楼的生意上一个台阶，更别说着三样都击中在文君雅筑一家酒楼内。

葛文和葛武可算是老江湖了，两人很快便调整了内心的情绪，平静之后两人一边吃着菜肴，一边喝着美酒：“文君姑娘，不知道这次你请我们商人联合会的人来所为何事呢？”

葛文和葛武又怎么会不知道欧阳文君的用意，两人之所以不说破，就是想让欧阳文君提出要求，自己就能占据谈判的主动权，这是生意场上的谈判技巧。

欧阳文君双眼一转笑着说道：“其实这次我是想提出与商人联合会合作合作。”欧阳文君看出了两人的意图，于是决定将采购原料的计划临时改成与商人联合会进行合作，这样一来给了对方足够的利润，也能让文君雅筑暂时规避这次危机。

欧阳文君之所以有了这样的决定，就是不想成为交易场上被动一方，要是购买商人联合会的原材料，对方可就掌握了绝对的主动权，能随意更改原材料的价格，压榨神仙醉的利润，这样下去只会拖垮神仙醉和文君雅筑，与其这样被动的受到牵制，还不如主动采取合作的方式，至少这让能让双人都建立在平等的条件下。

“合作？不知文君姑娘所谓的合作是什么呢？”要是换成刚才，葛文可没有任何兴趣与欧阳文君合作，毕竟他们这次来的目的有两点，无论是高价卖出原料，还是打压文君雅筑，这两种选择中都没有合作这一项，但是喝了神仙醉和瑶池玉露，品尝了豆腐宴听了乐曲后，葛文看见了合作的契机，那是能给商人联合会带来巨大利益的合作。

设想商人联合会要是得到了神仙醉的秘方，利用全国各地商人联合会的资本，完全能将这种酒销售到各地各方，得到最大的宣传和利润，这一点文君雅筑就办不到，因为他们没有这么庞大的资源。

欧阳文君嘴角微微上扬，思考片刻后对葛文说道：“我的合作计划其实很简单，我们会免费给你们提供乐师，让他们在你们的酒楼中弹奏乐曲，相信你们二位刚才也听过了，我们文君雅筑的乐曲也是别具一格，有些顾客甚至只为这里的乐曲而来。”

欧阳文君的合作计划虽然只是临时起意，但至少她考虑的还算周全，将乐师送到其他酒楼进行演奏，既能保证乐曲不被其他酒楼抄录，也能保证文君雅筑的主动权，她可不想将乐谱交给商人联合会，并且她相信这里的乐师不会背叛文君雅筑将乐谱进行贩卖，毕竟李洛阳给他们的工资可算是比天高了。

“文君姑娘，你的合作计划可没有一点吸引力啊，文君雅筑的乐曲确实别具一格，但只是在其他酒楼演奏并不会有多大的效果，那些顾客也会来文君雅筑听曲，你的合作只是对你们文君雅筑有利的计划而已，洛阳城谁不知道乐曲都是出自你们，还会去其他酒楼听可能是赝品的曲目？”葛文毫不犹豫的说着，他可不想在买卖上吃亏。

“那不如这样！”欧阳文君咬着牙继续说道：“我们免费为其他酒楼培训乐师，让他们派乐师来，我们将曲目教给他们，一共十首如何！”

欧阳文君的话让葛文和葛武笑了起来，两人转过身低声商量：“没想到这样的曲目文君雅筑内有十首？不如我们让自己的乐师来这里进行学习，学得这些乐曲后，再将这些乐师安排去其他城市酒楼进行演奏，这样能赚取更多的银两，不能便宜了洛阳城内的那些酒楼。”

虽然两人身为洛阳城商人联合会的主事人员，他们想的更多的还是为商人联合会争取更多的资源和财物，至于那些合作的酒楼，他们只是保护安全而已，从未承诺替他们赚钱。

葛武笑了笑：“你说的没错，洛阳城其他酒楼也知道文君雅筑的曲目，进这些乐师投放在洛阳城只会造成那些酒楼老板的不满，为了避免他们发现我们独赚乐曲的利润，只有将学会这些曲目的乐师安排去其他城市，但是这件事需要和父亲商量吗？”葛武口中的父亲自然就是商人联合会大当家的葛成了。

“我们来的时候父亲已经交代过了，我们现在还学会做决定！这次文君雅筑一行，很多东西我都想得到，乐曲自然是其中之一，我们不如向欧阳文君主动提出其他东西的合作。”

“哥，我知道你在想什么，你最想要的还是美酒配方吧？”

“嗯，这娘们不可能将秘方给我们，明抢看来是不现实了，暗地里操作也不能，父亲交代这段时间不能打文君雅筑的主意，说是上面的安排，或许与之前刺杀欧阳文君的事情有关，无论如何，背里玩手段的计划不能用，要想得到秘方，不如就和欧阳文君合作，她提供酒，我们提供市场。”

葛武点了点头，随后拉着葛文的衣角低声说道：“哥，你别忘了一件重要的事啊，这欧阳文君可做不了这么大的主！或许秘方她根本没有，在那李洛阳的手里，李洛阳此时失踪，欧阳文君没有权利决定与我们合作的计划。”

“把这茬忘了，文君雅筑大当家的现在下落不明，那娘们可没有拍板的权力。”葛文转头看了看欧阳文君，随后对葛武说道：“别管了，他们当家的不在，我们也能强行建立合作关系，毕竟我们手里可掌握了神仙醉的原料，他们要想神仙醉继续生产，几必须和我们合作！”

葛武奸笑了起来：“哥你说的对，他们现在是别无选择，否则欧阳文君也不会主动找到我们。”

“嗯，接下来听我的安排！”

“是。”

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