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第16章同场竞技1（第2页）

下班后，五点半左右，估摸着那帮人已经在餐馆聚齐，周建平在商店买了两瓶白酒提着，来到那家餐馆，他从服务员那里得知附属公司来就餐那些人所在的房间，周建平在门口定了定神，他敲门而入，见桌上还空着，看来还没上菜。

“你怎么来了？”问话的，正是下午张罗这件事那个姓闫的同事。

“我来凑个热闹。”周建平把两瓶酒放在桌上。

“用你凑什么热闹？这里不缺酒！”姓闫的一副横眉冷对的样子，好像周建平耽误了他们的好事。

周建平并不生气，“哥们，今晚聚会好像是为方科长接风，大家都是方科长手下的，既然你来得，为啥我就来不得？要是为了你，我肯定不会来！”

“可是我们这里不欢迎你！”

“我就不明白了，你看我不顺眼，请问我是耽误你发财，还是阻碍你升官了？如果都没有，你这么烦我很没有道理呀！”周建平这话，可不仅仅说给老闫一个人听。

“别说这些没用的，我们不愿跟你参合。”老闫还是一副趾高气扬的样子。

这些人不愿接受周建平，一方面因为他是刘经理亲自安排进来的，他们有一种抵触情绪，另外，周建平农村家庭的背景，也确实有点被他们轻视。

“嗬！高人一等是吗？我要告诉你，在我单枪匹马闯广州的时候，你可能连毛都不是，别以为自己多么了不起！”这几句话，在场的人同样也都听得很清楚。

周建平把话说到这个份上，方科长脸上有点挂不住了，“小闫，干什么呢？哪有这么跟同事说话的？咱们科一共还不到十个人，同事之间，干嘛不能好好说话？还有，我要告诉你们，建平是马兴伟的同学。叫服务员加把凳子，大家都坐下。”

“方科长，我跟大家是同事，咱们不提马兴伟，还有aa制，该多少钱你告诉我。”

通过这次聚餐，同事们知道了周建平也是有性格的，尽管他自己从来没提起过，要是论及背景靠山，销售科哪一个比得上他跟马兴伟的关系？有了马兴伟这层关系，不就跟马厂长有关系吗？从此以后，起码表面上，同事们跟周建平比以前融洽多了。

通过几个月的观察，周建平认为公司产品出现滞销的主要原因，除了市场竞争加剧，更为关键的是销售人员缺乏动力，公司缺乏激励机制。

星期天下午，周建平约请马兴伟吃饭，谈起自己现在的工作，他跟马兴伟谈了自己对附属公司销售现状的看法。“这些话你跟老刘谈过吗？”马兴伟一致认为周建平适合做销售，调他去销售科之前，正是马兴伟向老刘推荐了他。

“销售科那帮人本来就对我有所抵触，我再一次次往刘经理办公室跑，他们不得怎么想呢。”

“你的看法，也许正是老刘想知道的。这样吧，哪天我碰见老刘，把你的看法转告他。”马兴伟道。

三天后的一个上午，老刘告诉销售科方科长，因工作需要，他要借调周建平到公司办公室帮几天忙。

见面后，老刘开门见山，“兴伟把你的看法跟我说了，非常好，建平，这就是我调你去销售科的主要目的。”

“刘经理，既然你都知道了，我就没啥可说的了。”

“不，我想详细了解你的看法和想法。另外，我还要跟你探讨销售动力和激励机制的问题，企业应该采取何种措施，才能起到激励作用？”

“刘经理，其实那就是一个粗浅的看法，我并没有什么具体想法。”

“不是说了嘛，我想和你探讨这方面问题，既然你有看法，哪怕是粗浅的看法，说明你思考过有关问题，我想听听你的见解。”

理了理思路，周建平说：“刘经理，市场出现竞争，这是社会发展的必然结果，咱们回避不了竞争，只能勇于面对，这种外部因素咱们左右不了，企业能做的，只有增强自己的竞争力。”

“降低生产成本，提高产品质量，增加销售人员，这些措施都是增强企业竞争力的举措，咱们已经这么做了，目前来看，效果不甚明显。”

“这些措施都是必要的，但我觉得还不够，因为你的产品质量再好，成本再低，最终还得靠业务员去销售，如果他们没有积极性，整天窝在办公室，酒香也怕巷子深呀！”

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